Открытый маркетинг¶

Меня зовут Павел Гуляев. Я 20 лет в маркетинге.

За эти 20 лет через меня прошли сотни кампаний, тысячи текстов, десятки школ — от Огилви и Бернбаха до прямого отклика, от классической рекламы до перформанса. Я учился у тех, кто учился у тех, кто это придумывал. Я платил за это деньгами, временем, ошибками и провалами. Если посчитать в деньгах всё — обучение, книги, консультации, разборы, доступы, годы практики, — выйдет больше десяти миллионов долларов.

Я пересобрал это всё заново. С нуля. По одной идее за раз.

И я выкладываю это сюда. Бесплатно. На русском.

Почему бесплатно¶

Потому что я не верю, что знание должно стоить денег. Знание — это воздух мышления. Когда воздух платный, дышит только тот, у кого есть деньги, а не тот, у кого есть голова. Это плохо устроенный мир.

Деньги должны брать за приложение знания — за то, что я приду и сделаю это руками для конкретного бизнеса в конкретной нише под конкретный P&L. Это работа, она стоит денег, и она их стоит честно. А сами знания — формулы, школы, приёмы, принципы, разборы кампаний — должны лежать открыто. Чтобы любой умный человек в Норильске, Бишкеке, Ереване или Подольске мог войти и взять.

Это моя позиция. Я её не менял двадцать лет и не собираюсь.

Что здесь лежит¶

Не курс. Не блог. Не «полезный контент».

Это вики — связанная сеть статей, в которой каждая идея сидит на своём месте и ссылается на соседние. Школы, фреймворки, приёмы, антипаттерны, кейсы, персоны, источники. Огилви рядом с Бернбахом, AIDA рядом с PAS, длинный текст рядом с одностраничником, бренд рядом с прямым откликом — и все спорят друг с другом, как им и положено.

Я устроил её так, чтобы вы не читали, а проваливались. Каждая статья показывает идею и тут же отдаёт по ссылке тем, кто хочет глубже. Вы пришли за хуком — уйдёте, прочитав про разрыв информации, про конкретику Огилви, про кейс Rolls-Royce и про то, почему вопросительный заголовок чаще всего не работает. Это нормально. Так и задумано.

Кому это нужно¶

Тем, кто пишет, продаёт, строит бренды, запускает продукты, делает рекламу, ведёт агентства, учит других. Тем, кто устал от пересказов пересказов и хочет вернуться к источнику. Тем, кто хочет понимать, почему это работает, а не просто копировать чужой шаблон.

Если вы из этих — вы дома.

Что дальше¶

Заходите с любой статьи в каталоге ниже. Если что-то непонятно, спорно или неправильно — пишите мне в Telegram (@pavelgulyaev). Я отвечаю.

Разделы¶

:material-foundation:{ .lg .middle } Основы

Что такое маркетинг, как развивались определения, отличия от продаж и брендинга.
История

Эры маркетинга, революции в рекламе, ключевые поворотные моменты.
Стратегия

4Ps, STP, Porter, Blue Ocean, Three Ways to Grow, позиционирование.
Психология покупателя

Cialdini, Kahneman, ограничивающие убеждения, эмоциональные состояния.
Копирайтинг

AIDA, PAS, заголовки, уровни осознанности Шварца, продающие письма.
Каналы

Direct mail, SEO, email, social, PR, programmatic.
Воронки и офферы

Типы воронок, дизайн оффера, ценообразование, risk reversal, lead magnets.
Привлечение

Реклама, SEO, партнёрства, host-beneficiary, joint ventures.
Удержание и LTV

Retention, churn, lifetime value, лояльность, subscription models.
Брендинг

Позиционирование, архитектура бренда, storytelling, tone of voice.
Сегментация

STP, персоны, Jobs-to-be-Done, RFM-анализ.
Исследования и данные

Качественные и количественные методы, тестирование, A/B.
Метрики

CAC, LTV, ROAS, NPS, unit-экономика, дашборды.
B2B маркетинг

ABM, lead scoring, enterprise sales, thought leadership.
B2C маркетинг

Массовый маркетинг, impulse buying, loyalty programs.
Ниши

SaaS, e-commerce, professional services, info-business.
Growth и Product Marketing

PLG, growth loops, onboarding, activation, product-market fit.
Этика и философия

Этика маркетинга, манипуляция vs убеждение, ответственность.
Персоналии

Огилви, Хопкинс, Шварц, Абрахам, Котлер, Cialdini и другие.
Кейсы и кампании

Разборы легендарных кампаний: VW Think Small, Rolls-Royce Clock и др.

Как читать эту вики¶

Глоссарий · Граф знаний · Все теги