Перейти к содержимому
Маркетингпедия
Поиск
Ctrl
K
Отменить
Выберите тему
Тёмная
Светлая
Авто
📚 Основы маркетинга
📚 Основы маркетинга
B2B против B2C маркетинга: Глубинные отличия в циклах сделки, принятии решений и каналах
🎯 Стратегия
Матрица Ансоффа: 4 стратегии роста
Антимаркетинг и демаркетинг: когда нужно отговаривать клиентов
Brand vs Performance: Спор десятилетия и работы Бинета и Филда (60/40)
Что такое стратегия по Майклу Портеру: 5 сил, конкурентные стратегии и fit
Этичный маркетинг: Где граница между манипуляцией и убеждением
Goals vs Strategy vs Tactics: типичная путаница и как её избежать
Категория-кратность роста: как выбрать рынок, на котором можно вырасти
Матрица БКГ (BCG Matrix): Категоризация продуктов
The Long and the Short of It: Баланс бренд-билдинга и активации
Маркетинг 1.0 → 5.0 по Котлеру: эволюция парадигмы
Маркетинг-микс 4P → 7P → 4C → SAVE: эволюция модели
STP-модель (Segmentation, Targeting, Positioning): фундамент стратегии
Общие статьи
Базовые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROI, CR и аналитика
CAC, LTV и unit-экономика: как считать и улучшать метрики
Каналы маркетинга и источники трафика: виды, стратегии и выбор лучших площадок
Клиент, покупатель, потребитель и пользователь
Конверсия и продажи в маркетинге: базовая связь, доверие и офферы
Customer Journey Map (CJM): что это такое, этапы и карта пути клиента
Ценность для клиента в маркетинге: формула, виды и оценка
Этический авторитет в маркетинге: построение доверия
Этика в маркетинге: принципы честных продаж и доверия клиентов
Фидуциарное мышление в бизнесе: этика и доверие клиентов
Как изучать маркетинг: руководство и маршруты обучения с нуля
Рынок, категория, ниша и целевой сегмент в маркетинге: в чем разница и как определить
Эволюция маркетинга 1.0–5.0 по Котлеру: этапы развития концепций
Маркетинговая воронка: этапы, модель и как построить воронку продаж
Маркетинговый микс 4P (Marketing Mix): продукт, цена, место, продвижение
Маркетинговый микс 7P: элементы, модель и примеры комплекса маркетинга
Маркетинговый план: как составить, структура и примеры
Маркетинговые исследования: основы, методы и анализ рынка
Карта маркетинговой системы компании: структура и элементы
Чем маркетинг отличается от рекламы, продаж, PR и брендинга
Потребность, желание, проблема и спрос
Продукт, бренд и оффер (УТП) в маркетинге: ключевые отличия и взаимосвязь
Удержание клиентов (Retention) и стратегии роста: основы маркетинга
STP маркетинг: сегментация, таргетинг и позиционирование на рынке
Основные виды маркетинга: классификация, направления и подходы
Что такое маркетинг простыми словами: основы, цели и функции
🎯 Стратегия
B2B-маркетинг
Правило 95/5 в B2B-маркетинге
Account-Based Marketing (ABM): Полное руководство по B2B-маркетингу ключевых клиентов
Выставки, конференции и B2B-мероприятия: Генерация лидов на стенде
Bowtie Funnel (Галстук-бабочка): воронка для SaaS от Winning by Design
Buyer Enablement: как помогать B2B-покупателю купить, а не только продавать ему
Скрытые вето в B2B-покупке
Land-and-Expand: стратегия захвата энтерпрайз-клиентов в B2B
Партнёрский B2B-маркетинг: комиссии за реферал и стратегии работы
Product-Led Sales (PLS): гибрид продуктового роста и прямых продаж
Российский B2B-маркетинг: длинный цикл сделки, ЛПР и тендеры
Тендерные площадки (44-ФЗ, 223-ФЗ, B2B-Center) как источник готовых лидов
Thought Leadership в B2B: как экспертный контент создаёт доверие и спрос
Trigger Events в B2B: события, которые превращают компанию в активного покупателя
Стратегии роста
Маркетинг услуг: как продавать то, что нельзя потрогать
Маркетинг e-commerce: воронка, удержание и российская специфика
Community-Led Growth (CLG): как сообщество заменяет маркетинг
Community-Led Growth (CLG): рост на базе комьюнити
Customer Marketing: маркетинг для текущих клиентов
Demand Generation vs Lead Generation: Архитектура создания спроса в B2B (Dark Social)
Marketers-Decision-Stack
Marketing-Diseconomies-Of-Scale
Сетевые эффекты (Network Effects): 4 типа и закон Меткалфа
Referral Loops (Реферальные петли): инженерия виральности
Управление
AI-native стратегия: позиционирование продуктов на базе нейросетей
Marketing Due Diligence: аудит маркетинга перед покупкой бизнеса
Позиционирование
Brandformance: гибридный маркетинг на стыке бренда и перформанса
Category Entry Points (CEPs): точки входа в категорию
Диверсификация каналов трафика: защита от блокировок и зависимости
Community-Led Growth (CLG): как сообщество становится драйвером продаж
Battlecards и Displacement Campaigns: стратегия перехвата клиентов
Comparison Tables: как делать сравнение с конкурентами (Us vs Them)
Архитектура спроса: активный, латентный и образовательный
Empty Calorie Marketing: таксономия бесполезных метрик
Go-To-Market (GTM) стратегия: Архитектура вывода нового продукта на рынок
Launch Tiers (Уровни запусков): фреймворк T1, T2, T3
Marketer's Decision Stack: мета-фреймворк выбора стратегии
Ментальныя и физическая доступность (Availability) в Digital-бизнесе
Mental-Physical-Availability-Digital
Сетевые эффекты (Network Effects): 4 типа и создание монополии
Правило 60/40 (Бине и Филд): аллокация маркетингового бюджета
Общие статьи
Account-Based-Marketing
Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix): стратегии роста бизнеса с примерами
Стратегия голубого океана: суть концепции, примеры и создание инновации ценности
Brand-Purpose
Бренд-маркетинг и performance: спор, который не нужен
Прорывная стратегия бизнеса: масштабирование 10X
Категорийный дизайн (Category Design): стратегия создания новых рынков
Конкурентное преимущество (Competitive Advantage): виды и стратегии Портера
Конкурентные рвы (Moats) в бизнесе: как защитить свое преимущество
Контрарный маркетинг: как нестандартная стратегия помогает обойти конкурентов
Антикризисное управление бизнесом: стратегия, финансовые резервы и маркетинг
Дифференциация в маркетинге: 7 стратегий отстройки от конкурентов
Диффузия инноваций (Diffusion of Innovations): модель Эверетта Роджерса
Маркетинг e-commerce: маркетплейсы, retention и юнит-экономика
Эффект Барнума-Форера в маркетинге: ловушки позиционирования
Скрытые активы бизнеса: как найти и монетизировать точки роста
Рычаг в бизнесе (Leverage): как масштабировать результаты с минимальными усилиями
Лицензирование интеллектуальной собственности в бизнесе: монетизация знаний
Медиастратегия компании: разработка, виды каналов и планирование рекламных кампаний
Ментальная доступность (Mental Availability) и рост бренда
Стратегия Парфенона Джея Абрахама: диверсификация источников клиентов
PESTEL-анализ предприятия: методика оценки макросреды и внешних факторов
Point of View (POV) и Архитектура манифеста в маркетинге
Анализ 5 сил Портера: структура отрасли и конкуренции
Позиционирование бренда и товара: стратегия дифференциации на рынке
Эластичность спроса по цене: формула, виды и расчет
Стратегии ценообразования: методы, модели и управление ценой
Product-Led-Growth
Масштабирование бизнеса без потери качества и прибыли
Service-Dominant Logic (S-D Logic): сервисная доминанта в маркетинге
Маркетинг услуг: почему здесь не работает то, что работает с товарами
Маркетинг на основе сигналов (Signal-Based Marketing) и Intent Data
Теория сигналов (Signaling Theory) в маркетинге: как доказать качество продукта
Стратегические сделки в маркетинге: партнерства и рост бизнеса
Стратегия Преимущества (Strategy of Preeminence): принцип доверенного советника
Устойчивое конкурентное преимущество (Sustainable Preeminence): отстройка на рынке
SWOT-анализ: правильный и неправильный
Три способа роста бизнеса по Джею Абрахаму: формула увеличения прибыли
Уникальное торговое предложение (УТП): как составить сильное УТП
👤 Рынок и клиент
Психология покупателя
Affect Heuristic (Эвристика аффекта): как эмоции заменяют логику
Availability Heuristic (Эвристика доступности): иллюзия частотности
Bandwagon Effect vs Snob Effect: стратегии массовости и эксклюзивности
Лестница узнаваемости Ханта (Ben Hunt's Awareness Ladder): 6 ступеней от безразличия к покупке
Кодекс когнитивных искажений (Cognitive Bias Codex) в маркетинге
Эффект умолчания (Default Effect): теория подталкивания (Nudge)
Goal-Gradient Effect (Эффект градиента цели): геймификация и онбординг
Habit Loops: как создавать продукты, формирующие привычку
Mere Exposure Effect (Эффект простого знакомства): почему частота продает
Нейромаркетинг и когнитивные искажения: Эффекты привязки, фрейминга и приманки в интерфейсах
Peak-End Rule (Правило пика и конца): как клиенты запоминают бренды
Pratfall Effect (Эффект оплошности): как ошибки повышают лояльность к бренду
Processing Fluency: лёгкость восприятия как скрытая сила бренда и интерфейса
Status Quo Bias: как победить статус-кво в B2B-продажах
Temporal Discounting (Гиперболическое дисконтирование) в маркетинге
Эффект Зейгарник (Zeigarnik Effect): незакрытые гештальты в маркетинге
Исследования
AI-assisted маркетинг
Conjoint Analysis: как измерять ценность характеристик продукта и цены
Conjoint-анализ и MaxDiff: математика ценообразования и свойств
Дневниковые исследования (Diary Studies): как изучать опыт клиента во времени
Этнографические исследования в маркетинге: как увидеть жизнь клиента, а не только ответы
Experience Sampling Method: микрозамеры опыта клиента в моменте
Eye-Tracking в E-commerce: фиксации, саккады и карта взгляда
Marketing Operating System: операционная система маркетинга компании
MaxDiff (Best-Worst Scaling): как расставлять приоритеты без ловушки рейтингов
Нейромаркетинг: как измерять эмоции через биометрию и FACS
Исследование не-клиентов
Outcome-Driven Innovation (ODI): формула поиска инноваций
Качественный синтез инсайтов
ResearchOps в маркетинге
Social Listening Intelligence: как превращать разговоры рынка в маркетинговые решения
Synthetic Customers
Voice of Customer (Голос клиента): система сбора и анализа инсайтов
Понимание клиента
Activation Metric
Wear-in и wear-out рекламы
Brand Fluency
Категорийные конвенции
Категорийные эвристики
Challenger Brand Strategy: стратегия бренда-претендента против лидера категории
Архитектура выбора
Предотвращение churn через дизайн ожиданий
Claim-Evidence-Warrant: логика убедительного маркетингового утверждения
Когнитивная нагрузка в конверсии
Competitive War Gaming: конкурентные игры для проверки маркетинговой стратегии
Content Moat: контент как защитный ров, а не поток постов
Customer Education
Customer Profitability Segmentation
Тёмные паттерны против этичных нуджей
Dark Patterns vs Ethical UX: граница между убеждением и ловушкой
Demand Creation vs Demand Capture
Закон дублирования покупок
Employee Advocacy: сотрудники как канал доверия, а не бесплатная реклама
Entity SEO: оптимизация под сущности, topical authority и нейропоиск
Доказательный маркетинг
Excess Share of Voice
Excess Share of Voice (ESOV): почему доля голоса связана с ростом доли рынка
Fluent Device: повторяемый рекламный персонаж или сцена как актив бренда
Freemium
Friction Audit: аудит трения в пути клиента, оффере и продаже
Gabor-Granger Pricing: быстрый метод оценки готовности платить
Good-Better-Best Pricing: трёхуровневая упаковка цены и ценности
Information Scent: почему пользователь кликает, читает и продолжает путь
Jobs Ecosystem Map: карта работ, альтернатив и сил прогресса вокруг продукта
Лёгкие покупатели: почему рост приходит от редких клиентов
Потери, сожаление и страх ошибки в оффер-дизайне
Market-Based Assets: рыночные активы, которые делают маркетинг капиталом
Market Orientation
Пенетрация рынка как главный двигатель роста бренда
Фрикция в маркетинге
Marketing Operating System
Маркетинговая близорукость (Marketing Myopia): почему компании продают категорию неправильно
Message-Market Fit
Narrative Transportation: почему история меняет убеждения сильнее списка аргументов
Закон естественной монополии в покупательском поведении
Охват против частоты: как планировать медиа без мифа «чем чаще, тем лучше»
Outcome-Based Pricing: оплата за результат в маркетинге, SaaS и услугах
Owned Audience vs Borrowed Audience: своя аудитория против арендованного охвата
Product-Led Growth vs Sales-Led Growth
Points of Parity и Points of Difference
Price Fences и версионирование: как брать разную цену без разрушения доверия
Архитектура ценообразования
Productized Service: как превратить услугу в понятный, продаваемый продукт
Proof Stack: архитектура доказательств в оффере и продающем тексте
Качество социальных доказательств
Референтная цена
Репутация как механизм снижения воспринимаемого риска
Retail Media Networks: как ритейлеры становятся рекламными платформами
Рыночная ориентация (Market Orientation): как построить компанию, которая слышит рынок
Сценарное планирование рынка: как готовить маркетинг к нескольким будущим
Strategic Fit
Strategic Narrative
Структуры памяти бренда: как реклама превращается в узнавание и выбор
Сигналы доверия против доказательств
Value Metric в SaaS
Wear-in и wear-out рекламы: когда креатив начинает работать и когда устаёт
Язык категории (Category Language): как слова рынка формируют спрос и конкуренцию
Общие статьи
Альтернативы и заменители: с кем реально конкурирует ваш продукт
Определение целевой аудитории: от сегмента до профиля клиента
B2B Buying Group: центр закупок, участники и принятие корпоративных решений
Процесс покупки в B2B: как компании принимают решения
Процесс покупки B2C: этапы принятия решения частным покупателем
Behavioral-Design
Поведенческая сегментация аудитории: примеры, критерии и параметры
Системы убеждений в психологии маркетинга: работа с возражениями
Бизнес-эмпатия: как понимание клиентов увеличивает продажи
Ограничения покупателя в маркетинге: как барьеры влияют на продажи
Персона покупателя (Buyer Persona) в маркетинге: как составить портрет клиента
Психология покупателя в маркетинге: эмоциональные драйверы и принципы влияния
Психология покупателя в маркетинге: мотивация и принятие решений
Покупатели в движении (Buyers in Motion): поиск горячей аудитории и сегментов
Центр закупки в B2B: кто принимает решения
Мотивация покупки: почему клиенты покупают и как это использовать в маркетинге
Анализ товарной категории рынка: как изучать ожидания и конкурентов
6 принципов влияния Роберта Чалдини: психология убеждения в маркетинге
Сегментация клиентов: методы, критерии и примеры
Когнитивные фильтры и воображение: нейромаркетинг в продажах
Конкурентная разведка и стратегия: анализ и отстройка от конкурентов
Конкурентная среда: анализ рынка и позиционирование
Анализ конкурентов: методы, шаблоны и поиск преимуществ
Consumer Decision Journey (CDJ): модель пути клиента McKinsey и почему воронка устарела
Базовые драйверы (Выживание, Безопасность, Статус, Размножение)
Клиент в маркетинге: потребитель, покупатель и целевая аудитория
Клиентские данные в маркетинге (Customer Data): виды, сбор и аналитика
Путь принятия решения о покупке клиентом (Decision Journey)
Customer Development (CustDev): методология и этапы по Стиву Бланку
Обратная связь от клиентов: сбор, анализ и работа с отзывами
Клиентский инсайт в маркетинге: что это и как его найти
Клиентские интервью (Customer Development): вопросы и структура
Точки контакта и Моменты истины: ZMOT, FMOT и SMOT
Система «Клиент и рынок»: исследования, поведение и сегментация
Потребности клиента: от выявления болей к сильному продукту
Работа с возражениями клиента: виды, причины и техники снятия в продажах
Проблема клиента: боли, потребности и задачи (JTBD)
Исследование клиента (Customer Research): методы изучения аудитории
Воспринимаемый риск клиента при покупке: виды и способы снижения
Понимание клиента в маркетинге: анализ, изучение и портрет ЦА
Критерии выбора продукта клиентом: как люди принимают решения
Анализ спроса на рынке: виды, методы и оценка
Закон двойного риска (Double Jeopardy Law) в маркетинге: как растут бренды
Эмоция первична, логика вторична
Эффект владения (Endowment Effect) в поведенческой экономике и маркетинге
First-party data: сбор и использование собственных данных
Модель Ховарда-Шета (Howard-Sheth Model): классическая модель поведения покупателя
Идеальный профиль клиента (ICP): что это такое и как его составить
Идентичностный маркетинг: стратегия, примеры и психология покупателя
Эффект ИКЕА (IKEA Effect) и психология вложенного усилия
Методология Jobs To Be Done (JTBD): теория и примеры
Jobs-To-Be-Done-Deep
Анализ рынка: пошаговое руководство по исследованию спроса и конкурентов
Карта рынка: визуализация конкурентов и поиск свободной ниши
Маркетинговые исследования рынка: методы, цели, виды и анализ аудитории
Пирамида Маслоу в маркетинге: как продавать через базовые потребности
Messy-Middle
Моменты истины в маркетинге (ZMOT, FMOT, SMOT, TMOT) и путь клиента
Сегментация по потребностям (Needs-Based Segmentation): метод и примеры
Персона, ICP и JTBD: в чем разница и как использовать вместе
Теория перспектив Даниэля Канемана и Амоса Тверски в маркетинге
Психографическая сегментация: критерии, примеры и методы
Триггеры покупки в маркетинге: виды и примеры стимулов продаж
Качественные маркетинговые исследования: методы и примеры
Количественные исследования в маркетинге: методы и аналитика данных
Ошибки и смещения в исследованиях
Этика маркетинговых исследований: правила сбора данных, конфиденциальность и интервью
Репозиторий исследований (Research Repository): как хранить инсайты о клиентах
RFM-анализ клиентов: как сегментировать базу для роста продаж и удержания
Безопасность при покупке (Safety First): психология потребителя
Кабинетные маркетинговые исследования рынка: методы и примеры
Сегментация рынка и клиентов: виды, критерии и принципы (Гайд)
Критерии сегментации рынка: как выбрать целевой сегмент
Опросы в маркетинге: как составить анкету и избежать ошибок
Метод Switch Interviews (Боб Моеста): 4 силы смены продукта
TAM, SAM, SOM: как правильно оценить объем рынка для бизнеса
Целевой рынок: выбор сегмента и фокус в маркетинге
Сценарии использования продукта (Use Cases): примеры, описание и разработка
Эффект Веблена в маркетинге: статусное потребление и ценообразование
Voice of Customer (VoC): голос клиента в маркетинге и исследованиях
Win/Loss анализ: как анализировать выигранные и проигранные сделки
🎁 Оффер и бренд
Бренд и айдентика
Архетипы бренда по Марк и Пирсон — 12 архетипов от Героя до Мудреца
Brand Codes по Мартину Линдстрому: Невербальные ассоциации бренда
Капитал бренда по модели Келлера (CBBE): Архитектура и измерение силы бренда
Category Entry Points (CEPs): как покупатели заходят в категорию
Distinctive-Brand-Assets
Distinctive Brand Assets (DBA): аудит отличительных активов бренда
Distinctive Brand Assets (Эренберг-Басс): Байрон Шарп и эра mental availability
От первого лица vs От лица бренда: как местоимения влияют на доверие
Halo Effect (Эффект ореола): когнитивное искажение в основе брендинга
Jobs To Be Done (Кристенсен) — теория «работ» вместо демографии
Категорийный дизайн (Play Bigger) — создание новой категории как стратегия
Покупатели-лёгкие vs тяжёлые: закон двойной опасности (Эренберг)
Mental Availability vs Physical Availability: модель Дженни Романюк
Позиционирование по Райсу и Трауту — «22 непреложных закона» в одной статье
Voice & Tone Guide: как создать единый голос бренда (фреймворк Mailchimp)
Дизайн оффера
Framing Effect (Эффект фрейминга): как упаковка смысла меняет конверсию
Модель Кано (Kano Model) в копирайтинге: как приоритизировать УТП
Use-Case и Solution Marketing: продажа сценариев, а не фич
Ценообразование
Anchoring Effect (Эффект привязки): главный трюк в ценообразовании
Bundle Pricing (Пакетное ценообразование): экономика и психология
Bundling и unbundling: стратегии упаковки оффера
Эффект приманки (Decoy Effect): асимметричное доминирование в тарифах
Door-in-the-Face (Дверью по лицу): техника контрастных офферов
Door-in-the-Face (Дверью по лицу): техника контрастных офферов
Expansion Revenue в SaaS: плейбуки для Upsell и Cross-sell
Premium pricing и стратегия дороже рынка: Веблен, Жиффен, парадоксы цены
Метод Ван Вестендорпа (PSM): Экономическая модель эластичности спроса и идеальной цены
Психология цены: charm pricing, decoy effect, price endings
Анатомия Pricing Page: 12 элементов высококонверсионной страницы цен
Pricing Power (Ценовая власть): цена как актив, а не препятствие
Pricing-стратегии: penetration, skimming, value-based, freemium, anchor pricing
Общие статьи
Якорное ценообразование: психология восприятия цен и рост продаж
Авторитет бренда и обмен ответственностью в маркетинге: Guided Outcomes
Brand-Archetypes
Архитектура бренда (Brand Architecture): виды, стратегии и примеры
Брендинг как система символов: визуальное позиционирование
Архитектура офферов: продуктовый каталог против матрицы восхождения
Архитектура выбора: как подтолкнуть клиента к покупке
Клиентоцентричность бизнеса: что это такое и как внедрить подход
Капитал бренда (Brand Equity): модель Кевина Келлера CBBE
Стратегия декоммодитизации: как уйти от ценовой конкуренции
DFY против DIY: Системы против Процессов
Социальные доказательства в маркетинге: Evidence vs Proof и отзывы клиентов
Гарантии в маркетинге (Guarantees): виды, примеры и влияние на конверсию
Неотразимое предложение (Оффер): как составить сильный оффер
Дизайн оффера: как создать сильное предложение и УТП
Pricing-Research-And-Models
Репутация бренда: управление честностью и доверием
Risk Reversal (Снятие рисков): гарантии для увеличения конверсии продаж
Священное доверие в бизнесе: как выстроить долгосрочные отношения с клиентами
Модель SERVQUAL: как измерять и улучшать качество услуг
Диагностика скептицизма и работа со страхами
Маркетинг статуса и безопасности: психология премиального ценообразования
Трансформация A → B: как создать идеальный оффер, который продает результат
Архитектура доверия в маркетинге: как создать доверие к бренду
Доверие в маркетинге: как конструировать уверенность потребителя
Безусловные гарантии в продажах: снижение рисков и рост конверсии
Usage-Based Pricing: тарификация за использование и Value Metric
Шаблон ценностного предложения (Value Proposition Canvas)
✍️ Копирайтинг
Техники копирайтинга
Формула 6+1 от Дэнни Айни — современная альтернатива AIDA для лендингов
Активный и пассивный залог (Active vs Passive Voice) в копирайтинге
Антипаттерны копирайтинга: фичи без выгод, вода и корпоративный язык
APP-формула (Agree, Promise, Preview): Как писать введения, которые удерживают читателя
Bucket Brigade: как заставить читателя скользить по тексту
Bullets и fascinations — анатомия буллет-поинтов от Гари Хелберта
Принцип Чалдини: 7 рычагов влияния в копирайтинге
Conversational Copywriting: как писать тексты в формате диалога
Curiosity Gap (Разрыв любопытства): как взломать внимание заголовком
Проклятие знания (Curse of Knowledge): почему эксперты пишут плохие тексты
Damaging Admission: как признание недостатков удваивает доверие
Деймон-копирайтинг (Reasons to act now) — приёмы создания срочности без манипуляций
Direct Response Copywriting
False Close (Ложное закрытие): техника двойного оффера
Формула 5 секунд (Five-Second Test) — как проверить понятность страницы
Индекс удобочитаемости Флеша-Кинкейда (Flesch-Kincaid) в копирайтинге
Формула риск-реверсала — гарантии как акселератор конверсии
Framing Effect (Эффект фрейминга): Gain vs Loss в копирайтинге
Гострайтинг (Ghostwriting) для founder-led маркетинга: алгоритмы и этика
God Father Offer (Marketing Sherpa) — оффер, от которого нельзя отказаться
Hero's Journey в копирайтинге: Мономиф Кэмпбелла как структура продающего текста
Identifiable Victim Effect: почему одна история продает лучше статистики
Типология Лидов (Leads): 6 способов начать продающий текст
Story Spine Кенна Адамса: универсальный скелет маркетинговой истории
The Lab Rat Story: формула продающей истории «Я попробовал это на себе»
Long Copy vs Short Copy: какой длины должен быть продающий текст
Loss Aversion (Неприятие потери): как формулировать страх в тексте
Негативные заголовки (Negative Headlines): почему страх продает лучше позитива
One Sentence Per Paragraph: правило ритма и сканируемости текста
Open Loops (Незакрытые петли): техника удержания внимания в тексте
Формула копирайтинга PASTOR (Рэй Эдвардс)
Pixar Pitch Formula — сторителлинг через «однажды… каждый день… но однажды…»
Колесо эмоций Плутчика в копирайтинге: как проектировать чувства
Power Words (Слова-усилители): эмоциональные триггеры в копирайтинге
Specificity и Principle of One: Закон одной цели, аудитории и оффера
Вопросительные заголовки: закон Беттериджа и ловушки конверсии
Reason Why-копирайтинг — школа Джона Э. Кеннеди: продажа в формате «потому что»
Русский рекламный язык: адаптация западных формул копирайтинга
Sensory Words и Concrete Nouns: как писать осязаемый текст
Serial Position Effect (Эффект края): Primacy и Recency в копирайтинге
Формула SLAP (Stop, Look, Action, Purchase) — забытый фреймворк прямой почты
Slippery Slide Гари Бенсивенги — каждое предложение продаёт следующее
Specificity Effect (Эффект конкретики): точные цифры против круглых чисел
StoryBrand SB7 от Дональда Миллера: Клиент — герой, бренд — проводник
The Big Idea Юджина Шварца — что такое «большая идея» и как её найти
Форматы текстов
Страница 404 как маркетинговый инструмент: удержание и конверсия
Пост в соцсетях: анатомия SMM-копирайтинга в 2025–2026
Чеклист как формат: маленький инструмент с большой силой
Анатомия страницы «О нас» (About Page): как продавать через доверие
Кейсы как жанр: 4 формата убойных Case Studies для B2B
Кейсы как жанр: 4 структуры для B2B (BAB, Hero's Journey, Data, Mini)
Демо-видео на лендинге: обложка, длина и правила Autoplay
Письмо основателя (Founder Letter): самый недооцененный жанр копирайтинга
Founder Letter: анатомия продающего письма основателя на лендинге
Listicle (Листикл): анатомия самого вирального формата контента
Microcopy (Микрокопирайтинг): как слова в интерфейсе влияют на конверсию
Копирайтинг для Pitch Deck: как писать тексты для презентаций
Копирайтинг для Tooltips и In-app сообщений
UX Writing vs Copywriting: в чем разница и где проходит граница
Структура VSL (Video Sales Letter): анатомия продающего видео
Формулы
Формула 4Ps (Promise, Picture, Proof, Push): классика от Генри Хока
Формула AICPBSAWN: идеальная структура для длинных VSL и лонгридов
Mass Control Formula Фрэнка Керна: психология продуктовых запусков
Формула 5-Step Yes-Set (накопительное согласие): гипноз Эриксона в текстах
Общие статьи
AIDA: модель Элиаса Сент-Эльмо Льюиса
Альтернативные формулы копирайтинга: ACCA, AIDPPC и модели direct response
Лестница осведомленности по Бену Ханту и Юджину Шварцу: 5 этапов теплоты
B.E.S.T. в контент-маркетинге: критерии полезного и продающего контента
Как написать кейс-стади (Case Study): структура и примеры в маркетинге
Определенность в маркетинге и бизнесе: как стать доверенным советником
Чеклист как формат: почему 'просто список' — это инженерный документ
Копирайтинг как управление изменениями: работа с убеждениями
Формулы копирайтинга: FAB, BAB, 4U, QUEST и другие шаблоны текстов
Подготовка к копирайтингу: 4 шага перед написанием продающего текста
Принципы копирайтинга: как писать продающие тексты
Маркетинг прямого отклика: как получать измеримые продажи с рекламы
Как написать длинный продающий текст (Long-form copy): 8-шаговая методика
8 элементов убеждающего копирайтинга: как писать продающие тексты
Этос, Пафос, Логос в маркетинге и копирайтинге: риторика убеждения
Формула копирайтинга Four-Legged Stool (Четырехногий табурет)
Формула 4 P (Promise, Picture, Proof, Push) в копирайтинге
Формула заголовков 4U: Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful
Виды и типы заголовков в копирайтинге: 38 рабочих архетипов
Hi-5 Eternal Truths: пять основ прямого маркетинга (Direct Response)
Механика хуков и внимания: как писать цепляющие заголовки
Лендинг: анатомия одностраничника, который продаёт
Механики лидогенерации: 7 способов захвата лида на сайте для конверсии
Лестница лидогенерации: чек-лист из 50 точек роста для B2B и B2C
Маркетинг для инженеров и B2B-копирайтинг: как писать для технарей
Воронка продаж и прогрева в мессенджерах (Telegram, WhatsApp)
5 формул копирайтинга Мишеля Фортена: QUEST, FAB, OATH, UPWORDS
Мотивирующая последовательность в копирайтинге
Работа с возражениями клиентов и фрейминг рисков в продажах
Формула копирайтинга PAS (Problem, Agitate, Solve): примеры и структура
Премиум как инструмент усиления отклика (Response Booster)
Пресс-релиз: жанр, который пишут все, и почти все плохо
Цена покупки (Price) против стоимости владения (TCO): аргументация в продажах
Позиционирование продукта перед написанием копирайта: 6 важных шагов
51 причина почему люди покупают: мотивы клиентов в продажах
Как написать продающую статью: структура контент-маркетинга
Продающее письмо (sales letter): анатомия классического жанра
Принцип SELWAB в копирайтинге: выгода для клиента на первом месте
Сенсорный копирайтинг: как писать тексты, создающие визуальные образы
Пост в соцсетях: SMM-копирайтинг как отдельный жанр
Вирусный маркетинг: 6 принципов STEPPS от Джоны Бергера
Сторителлинг в маркетинге
📡 Каналы трафика
Цифровые каналы
Affiliate-маркетинг и CPA: экономика канала и разница с реферальным
Community-маркетинг: Создание и развитие собственных сообществ
CTV и Connected TV — таргетированное ТВ как новый медиаканал
Event-маркетинг и trade shows — канал в B2B
Influencer Marketing как канал: типология инфлюенсеров (мега, макро, микро, нано)
Каналы по этапам Bowtie-воронки
Контент-маркетинг как канал: разница с копирайтингом и типология форматов
OOH и DOOH (наружка и digital out-of-home) — современная медиапланировочная логика
Pinterest для E-commerce: визуальный поисковик и вечный трафик
Подкасты как маркетинговый канал: host-read vs programmatic
PPC-маркетинг (Pay-Per-Click): Как канал, экономика и юнит-математика
PR как канал: Earned Media и измерение ROI пиара
Programmatic-реклама — RTB, DSP, SSP, DMP простыми словами
Push-уведомления и web-push: канал, который недооценивают
Quora Marketing: стратегия генерации лидов через ответы на вопросы
Маркетинг на Reddit и форумах: как получать бесплатный трафик
SEO как канал привлечения — место в воронке, отличие от paid
Shorts, Reels и TikTok: короткие видео как вершина воронки продаж
SMM-каналы: типология платформ — карта по аудиториям и форматам
Telegram-канал бренда: стратегия, позиционирование и лидогенерация
Вебинар как канал привлечения и прогрева: Полное руководство
YouTube SEO: оптимизация видео, структура описания и удержание (Retention)
Заработанные медиа
Affiliate-маркетинг через инфлюенсеров (промокоды и UTM)
Реклама у блогеров — биржи WOWBlogger, GetBlogger, Perfluence
Крауд-маркетинг на форумах: Pikabu, Habr, VC, Reddit
LinkedIn Outreach для российских B2B-компаний в 2026: обход блокировок, Sales Navigator и автоматизация
Микро- и нано-инфлюенсеры — высокая конверсия, низкий CPL
Подкасты — нативная реклама и бренд-медиа
Закупка постов в Telegram-каналах — посевы вручную
Telegram Boost и Premium-механики для охватов
Стриминги (Twitch, Trovo) — стримеры как канал лидгена
Поисковые подсказки Яндекса (Suggest-маркетинг) — управление автозаполнением
YouTube: что работает в РФ в 2026 без VPN-аудитории
Юла — что осталось в 2026 и как использовать
Офлайн
Event-маркетинг: как считать ROI со стенда на конференции
Прямая почтовая рассылка (Direct Mail) в маркетинге
Собственные каналы (SEO, Email, Telegram)
AI Overviews (SGE) и LLM Optimization: SEO для генеративного поиска
Анкор-лист (Anchor Text Profile): оптимизация ссылочного текста
Аудит ссылочного профиля (Backlink Audit): поиск и удаление токсичных ссылок
Broken Link Building: стратегия получения ссылок через битые URL
Брошенные корзины (Cart Abandonment): цепочки возврата клиентов
Классическое SEO-продвижение под коммерческие запросы в России
Холодные звонки — что работает в РФ в 2026
Доставляемость (Deliverability) холодных писем: SPF, DKIM, DMARC и прогрев
Cold Email Фреймворки: BASHO, RBS, PERSUADE и outreach-копирайтинг
Cold Email — outbound через российские SMTP и сервисы
Транзакционные письма (Confirmation Emails): скрытый канал продаж
Content-Marketing
Core Web Vitals (CWV): метрики скорости и UX для SEO
Dean Jackson 9-Word Email: лучший шаблон для реактивации лидов
Digital PR: белое наращивание ссылок (Link-Building) для Tier-1 медиа
Ренессанс Direct Mail в B2B: физические письма и Lumpy Mail
Drip, Broadcast и Behavioral Email: эволюция email-маркетинга
Дзен — нативные статьи и подписчики
Editorial Strategy: редакционная стратегия для базы знаний и SEO-блога
Образовательный маркетинг (Education-Based Marketing): стратегия и примеры
E-E-A-T в SEO: опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность
Email-маркетинг: канал, который не умер
Preview Text (Прехедер): забытое поле, влияющее на Open Rate
Featured Snippets: алгоритм захвата нулевой позиции (Position Zero)
Founder-Led Content: почему контент от лица основателя побеждает бренды
Google Карты в РФ 2026: Что работает и как получать клиентов
HARO и Pressfeed: как получать ссылки через экспертные комментарии
HeadHunter Outreach — поиск компаний по вакансиям
HH.ru как канал лидов B2B — поиск компаний по вакансиям
Hub & Spoke Content Strategy: создание ресурсных центров
Гиперперсонализация холодных писем через нейросети
Внутренняя перелинковка (Internal Linking): как управлять PageRank
Lifecycle Email Mapping: карта рассылок по жизненному циклу клиента
Live Chat vs Chatbot vs Form: что ставить на лендинг
Локальное SEO — продвижение по геозапросам («услуга + город»)
Гостевой блогинг (Guest Posting): аутрич и линкбилдинг в 2025+
Newsletter-first: бизнес-модель рассылок и рост на Substack
People Also Ask (PAA) Optimization: захват бесконечного поиска
Pillar-Cluster Model: архитектура контент-стратегии
Plain-text vs HTML письма: что на самом деле генерирует продажи
Программатик-SEO: автогенерация тысяч посадочных под низкочастотники
Push-уведомления: стратегия, типы (Rich, Silent) и борьба с отписками
Инженерия реферальных петель (Referral Loops): кейсы Dropbox и PayPal
Reverse Funnel: продажа после CTA и сила постскриптума (P.S.)
Search Intent Mapping: 4 типа поискового интента и форматы страниц
Sender Reputation: репутация отправителя и ложь метрики Open Rate
SEO Cannibalization: каннибализация запросов и слияние страниц
Seo-Fundamentals
Topical Authority (Тематический авторитет) в SEO: сдвиг от ключей к сущностям
Управление репутацией (SERM) как лидогенерация
AI-Overview и SGE-оптимизация — попадание в ответы нейропоиска Яндекса и Google
Skyscraper Technique (Техника Небоскреба): взлом SEO-контента
SMS Marketing: стратегии, шаблоны рассылок и юридические риски
Subject Line Frameworks: 12 архетипов тем для email-рассылок
SuperJob и Работа.ру — outbound B2B через HR-площадки
Холодные рассылки в Telegram — риски и методы
Голосовой поиск и оптимизация под Алису — новый канал лидов
Welcome Series (Приветственная цепочка): анатомия писем, делающих LTV
WhatsApp Business API (WABA): воронки в мессенджере
Платная реклама
2GIS — лидогенерация для офлайн-бизнеса
Авито — лидогенерация в B2C через объявления и Авито.Услуги
Авито Pro — продвижение и автоподнятие для агентств
Отраслевые каталоги и B2B-маркетплейсы (Поставщики.ру, Pulscen, Tiu)
Big Data операторов — МТС Маркетолог, МегаФон Таргет, Билайн (2026)
Классическое ТВ — слоты для лидгена
Копирайтинг для баннеров (Display Ads): правило 6 слов
Цифровая наружка (DOOH) — программатик на digital-экранах
Frequency Capping: ограничение частоты показов и выгорание аудитории
Реклама в лифтах и подъездах (Indoor TV, постеры)
Инфлюенс-маркетинг как Performance-канал: Стратегия, unit-экономика и прогнозирование ROMI
Lookalike Audiences (Похожие аудитории): мифы, алгоритмы и реальность
Одноклассники (ОК) — недооценённый канал для регионов 35+
Наружная реклама (OOH): Билборды и ситиформаты с QR-кодом
Креативы для таргета (Paid Social): фреймворк Hook-Body-CTA
Модели оплаты Per-Inquiry (PI) и Revenue Share: партнерство в медиабаинге
PPC-копирайтинг: как писать объявления для контекстной рекламы
Радио и онлайн-радио (Яндекс.Музыка, ВК Музыка)
Реклама на остатках (Remnant Advertising): стратегия и скидки на медиабаинг
Секвенции в ретаргетинге (Retargeting Sequencing): лестница касаний
Реклама на Smart TV / Connected TV (CTV)
SMS-рассылки — операторские (МТС, Билайн, МегаФон) и через сервисы: Полный гайд 2026
Нативная реклама и Спецпроекты: как пробить баннерную слепоту
Suppression Lists (Списки исключений): экономия бюджета в таргете
Telegram Ads в ботах — новый формат лидогенерации
Telegram Ads — официальная реклама в каналах
Telega.in и аналоги: биржи Telegram-рекламы
UGC Ads: почему пользовательский контент рвет студийную рекламу
VK Реклама (новый кабинет): Руководство по ML-оптимизации и масштабированию
ВКонтакте: лид-формы прямо в соцсети
ВКонтакте: таргетированная реклама — настройка и сегменты
VK Видео и Клипы — реклама и органика
Whitelisting и Spark Ads: запуск таргета от лица инфлюенсеров
Контекстная реклама в Яндекс.Директ: Поиск + РСЯ — фундамент платной лидогенерации в РФ в 2026 году
Яндекс Директ: экосистема, ЕПК и алгоритмы автостратегий
Яндекс.Директ + Лид-формы: сбор заявок без перехода на сайт
Яндекс.Карты и Яндекс.Бизнес — как монополизировать топ-3 в выдаче по геозапросам
Мастер кампаний Яндекса: автоматическая лидогенерация для малого бизнеса
Ретаргетинг в Яндекс.Директ: возвращение «тёплых» пользователей
Партнёрские каналы
Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing): схемы, модели оплаты, виды партнеров
CPA-сети России (Admitad, Salid, Leads, Cityads) — обзор и запуск
Endorsed Mailings (партнерские рассылки): привлечение клиентов
Хост-бенефициарные отношения в маркетинге: партнерства и альянсы
Profi.ru и Яндекс.Услуги — лидогенерация для фрилансеров
Стратегические альянсы и партнерства в бизнесе: примеры и виды
YouDo — заявки для исполнителей и микро-бизнеса
📈 Конверсия (CRO)
Оптимизация конверсии
Активационная воронка (Activation Funnel): от регистрации до привычки
Модель поведения Фогга (B=MAP): как проектировать привычки
Quiz Funnels и Калькуляторы: лидогенерация через интерактив
Calendly Funnels: встроенный календарь вместо формы заявки
Captcha и конверсия: как защита от ботов убивает продажи
Co-browsing и Screen-share: инструменты B2B-продаж и онбординга
Чекаут-оптимизация (Checkout Optimization): 30 рычагов для E-commerce
Exit-Intent Popups: как спасать уходящий трафик без вреда для бренда
FAQ как продающий инструмент: обработка возражений в конце лендинга
Модель поведения Фогга (Fogg Behavior Model): B=MAP в маркетинге
Foot-in-the-Door и микрообязательства: теория самовосприятия
Оптимизация полей ввода (Form Fields): баланс трения и квалификации
Guest Checkout vs Регистрация: кнопка на 300 миллионов долларов
Habit Loops (Петли привычки): углубленный разбор модели Нира Эяля
Mobile-First Conversion: архитектура мобильной воронки продаж
Multi-Step Forms (Многошаговые формы): почему они конвертят лучше коротких
Habit Loops (Петли привычек): модель Hooked Нира Эяля
Nudge Theory (Теория подталкивания): этичная архитектура выбора
Онбординг (Onboarding) и Aha-moments: проектирование первых шагов
Order Bumps: как увеличить средний чек на этапе чекаута
Скорость загрузки (Page Speed): главный скрытый фактор конверсии
Post-Purchase Upsells и OTO: как максимизировать средний чек
Триггеры взаимности (Reciprocity) в онбординге продуктов
ROI-калькуляторы: главный контент-актив в сложных B2B продажах
Session Replay (Вебвизор): анализ поведения для улучшения текста
Оптимизация Thank You Page (Страницы благодарности)
Free Trial, Reverse Trial и Freemium: механики пробного периода
Механики
AI-чатботы на сайтах для квалификации лидов: Salebot, BotHelp, Chaport
Лид-боты в Telegram: квизы, воронки, чат-боты
Оптимизация
Эвристика конверсии MECLABS и LIFT-модель: Научный подход к оптимизации
Доказательства и доверие
Анти-отзывы и контр-отзывы: как негатив повышает конверсию
Customer Logo Wall: как правильно подбирать логотипы клиентов
Logo Bar (Блок логотипов): мифы и правда о влиянии на конверсию
Social Proof Stack: иерархия социального доказательства на лендинге
Инженерия отзывов (Testimonials): как собирать социальное доказательство
Trust Badges (Значки доверия): карго-культ или драйвер конверсии?
Визуал и UX
Above-the-Fold: оптимизация первого экрана лендинга
Accessibility (a11y) и конверсия: как инклюзивный дизайн растит продажи
Дизайн Cookie Banners: как легально максимизировать Opt-in
Empty State Design: пустые состояния как инструмент активации
Айтрекинг (Eye-Tracking) в E-commerce: как читают и смотрят пользователи
Иерархия Landing Page: F-паттерн и Z-паттерн в дизайне
Тепловые карты (Heatmaps) и Scrollmaps: как читать визуальную аналитику
Hero Section Frameworks: 7 формул для первого экрана лендинга
Закон Хика и Закон Фиттса в UX: наука дизайна кнопок (CTA)
Inline Validation (Встроенная валидация): спасение конверсии форм
Interactive Product Tours: интерактивные демо вместо звонков с сейлзами
Модальные окна, Slide-in и Баннеры: выбор формата in-app сообщений
PAS vs Benefit-First: с чего начинать лендинг после первого экрана
Progress Indicators: психология завершения форм и чекаутов
Sticky CTA и Floating Buttons: как «плавающие» кнопки влияют на конверсию
Sticky Header (Плавающая шапка): навигация, которая растит конверсию
Von Restorff Effect (Эффект Ресторфф): конверсия через контраст
Общие статьи
Средний чек в продажах и маркетинге: как посчитать и увеличить
Лидерство для клиентов: управление ожиданиями и забота
Оптимизация конверсии (CRO): методы увеличения продаж и воронка
Лид-магнит: что это, какие бывают и как сделать конверсионный
Маркетинговая воронка: этапы, виды и оптимизация
Консалтинг на результате: как привязать оплату к успеху клиента
Скрипт продающего звонка: структура, не убивающая разговор
Субкоммуникация в продажах и маркетинге: невербалика, язык тела и трансляция состояний
Осязаемость продукта и визуальные доказательства (до/после) в маркетинге
Продажи на доверии (Trust-Based Selling): методология и кейсы B2B/B2C
Позиционирование Доверенный советник (Trusted Advisor) в продажах
Апселл (Upsell) и кросс-продажи (Cross-sell): примеры и техники
Визуальная иерархия: принципы дизайна и управление вниманием
Визуальный сторителлинг и семиотика в маркетинге: сила изображений
🔄 Удержание
Стратегии роста
Реферальные программы для B2C — механики и инструменты
LTV и метрики удержания
Churn: типология и причины: voluntary, involuntary, hidden churn
CRM-маркетинг и lifecycle-стратегия: карта коммуникаций по этапам
Customer Success как маркетинговая функция: границы CS, marketing, sales
Loyalty-программы: 5 типов — points, tier, paid, value-based, gamified
Net Revenue Retention (NRR): главная метрика SaaS-роста
Onboarding и Time-to-Value (TTV): критичные первые 30 дней
Predictive churn-моделирование: кто уйдёт и как удержать
RFM-анализ: Recency, Frequency, Monetary как основа сегментации
Сообщество как ретеншн-инструмент: превращение клиента в адвоката
Win-back кампании: реактивация ушедших клиентов
Механики
Когнитивный диссонанс и Buyer's Remorse: маркетинг после покупки
Customer Marketing: маркетинг для текущих клиентов как дисциплина
Customer Marketing: как развивать и монетизировать базу клиентов
Email Preference Center: управление подпиской вместо отписки
Email-рассылки по своей базе — реактивация и догрев
Expansion Revenue: механики допродаж и апселлов в SaaS
NPS Follow-up Workflow: как превращать оценки в деньги и отзывы
Win-back кампании: фреймворки реактивации уснувших клиентов
Общие статьи
Бэкенд-маркетинг (Backend Marketing): стратегии LTV, допродажи и монетизация базы
Адвокаты клиентов: от удовлетворенности к евангелизму
Реактивация спящих клиентов: как вернуть покупателей (Win-back)
Система Follow-up в продажах: как дожимать клиентов письмами и звонками
Модель Hooked (Крючок) Нира Эяля: как создавать продукты, формирующие привычки
Пожизненная ценность клиента (LTV): формула расчета и анализ
Маржинальная чистая стоимость клиента (MNW): расчет и влияние на маркетинг
Частота покупок: как стимулировать повторные продажи
Реферальные амбассадоры: как клиенты становятся евангелистами бренда
Реферальные программы в маркетинге: как запустить сарафанное радио и получать лиды
📊 Аналитика
Базовые метрики
CAC и его виды: blended, paid, organic, payback period
Метрики и измерения
AARRR (Pirate Metrics): Фреймворк роста Дэйва МакКлюра
Adstock и saturation curves: как реклама накапливается и насыщается
Baseline vs Incremental Sales: база продаж и добавочный эффект маркетинга
Bayesian A/B-тестирование: почему классический p-value устарел
Байесовское мышление в маркетинговых решениях
Bowtie-воронка (Winning by Design): современная замена линейной воронке
Brand Tracking Studies: как измерять силу и здоровье бренда
Причинное мышление в маркетинговой аналитике
Commerce Media Incrementality: как измерять реальный вклад retail media
Consent Mode и conversion modeling: измерение рекламы при ограниченных согласиях
Conversion API (CAPI): интеграция аналитики с Meta, VK и Яндекс
Dashboard Storytelling
Data Clean Rooms: безопасное совместное использование данных в рекламе
Качество данных и метриковое управление
Effectiveness vs Efficiency: результативность против эффективности
Empty Calorie Marketing: метрики тщеславия и активность без продаж
Дизайн эксперимента для маркетолога
Ложная точность в маркетинге
Fame Marketing: слава бренда как стратегический эффект, а не vanity-метрика
Geo-эксперименты: geo-lift, holdout-тесты как замена A/B
HEART-метрики Google: Полное руководство по фреймворку оценки пользовательского опыта (UX)
Holdout-группы и ghost ads
Identity Resolution: склейка профиля клиента в Cookieless эпоху
Incrementality testing: как измерить реальный вклад канала
K-factor (Виральный коэффициент): математика вирусного роста
Leading vs Lagging Metrics
LTV: 5 моделей расчёта: простая, когортная, predictive, BG/NBD, Pareto/NBD
Diseconomies of Scale: почему масштабирование убивает ROI
Marketing Funnel vs Customer Journey: отличия, когда что использовать
Marketing Mix Modeling (MMM): эконометрика возвращается
Measurement Plan и Event Taxonomy: карта событий до запуска аналитики
Media Mix Optimization: байесовские модели с ограничениями
Метрики SaaS: MRR, ARR, NRR, GRR, CAC Ratio, Magic Number, Rule of 40
MMM 2.0 в эпоху cookie-less: Robyn, Meridian, новая волна моделирования
Multi-armed bandits: алгоритмическая оптимизация вместо A/B
North Star Metric: что это, как выбрать, типичные ошибки
OMTM (One Metric That Matters): Lean Analytics
RFM-сегментация: математика удержания и персонализации рассылок
Server-Side Tagging (SST): серверная аналитика вместо пикселей
Server-Side Tagging (Server GTM): серверная аналитика и обход AdBlock
Server-side tracking: серверная разметка как инфраструктура данных маркетинга
Share of Search
Share of Search: поисковая доля как индикатор силы бренда и будущего спроса
Synthetic Control Method: контрфактический контроль для маркетинговых решений
Юнит-экономика 101: LTV, CAC, payback, ROMI, CM1/CM2/CM3
Виральный K-factor: математика и оптимизация вирального роста
Инструменты и парсинг
AI-парсинг сайтов и каталогов через GPT: Извлечение контактов
Парсинг Авито B2B-объявлений — поиск активных компаний
Реверс-парсинг подписчиков конкурентов в соцсетях и Telegram
Парсинг РусПрофиль, Контур.Фокус и СПАРК — как собрать базу ЛПР
Парсинг Telegram-чатов — поиск лидов по ключевым словам
ВКонтакте: парсинг аудиторий (TargetHunter, Pepper.Ninja)
Общие статьи
Модели атрибуции в маркетинге: виды, примеры и выбор для бизнеса
Модель диффузии Басса (Bass Diffusion Model): прогнозирование спроса и инноваций
Когортный анализ: что это, как делать и зачем он нужен в маркетинге
Dark Social и SRA-атрибуция: как измерять невидимый спрос
Growth Accounting (Бухгалтерия роста): аудит активной базы по методологии Reforge
Growth Loops (петли роста): типология, примеры и как они заменяют воронку
Marketing Mix Modeling (MMM) и Multi-Touch Attribution (MTA): сравнение
Net Promoter Score (NPS): метрика лояльности, методология и критика
Метрики клиентского опыта NPS, CSAT и CES: как измерить лояльность
Пиратские метрики (AARRR) в маркетинге: воронка и примеры
Тестирование и оптимизация в маркетинге: A/B тесты и улучшение конверсии
⚙️ Операции
Автоматизация и AI
AI и нейросети в маркетинге как инфраструктура: где ИИ не заменяет, а где меняет роль
AI SDR: Нейросети-продажники для outbound 24/7
ChatGPT + Make.com: Автоворонка генерации 1000 лидов
Lead Scoring (Квалификация лидов): Rules-based vs Predictive
Голосовые AI-боты для исходящих звонков (Just AI, Zvonobot, Tinkoff Voicekit)
Юридические вопросы
Маркировка интернет-рекламы в РФ (ERID, ОРД, ЕРИР)
Управление
Бриф как жанр: творческий и креативный бриф, чек-лист хорошего ТЗ
Customer Development по Стиву Бланку: 4 фазы выхода на рынок
Funnel Leakage Audit: поиск и устранение утечек в воронке продаж
Marketing-Sales SLA: соглашение между маркетингом и продажами
Маркетинговая команда: T-shaped vs Growth Squad: структура на разных стадиях
Маркетинговый аудит: фреймворк проверки маркетинга компании за 1 день
OKR и маркетинговое целеполагание: отличие от KPI, типичные ошибки
RevOps (Revenue Operations): объединение маркетинга, продаж и CS
RevOps (Revenue Operations): единая система управления выручкой
Системы и платформы
CDP vs DMP vs CRM: в чем разница и как строить экосистему данных
Lead Scoring (Квалификация лидов): Rules-based против Predictive
Архитектура автоматизации маркетинга (MarTech Stack)
Общие статьи
Бизнес-системы: как масштабировать бизнес и выйти из операционки
Принцип Парето (Правило 80/20) в маркетинге и продажах
Цели маркетинга по SMART и OKR: постановка задач и примеры метрик
Теория ограничений (TOC) в маркетинге: как найти и расширить узкое место
📖 Справочник
Антипаттерны
Антипаттерны маркетинга: десять вещей, которые ломают воронку молча
Антипаттерны в маркетинге: десять способов потратить бюджет впустую
Benchmarks
Бенчмарки: Средняя стоимость лида (CPL) в России
Бенчмарки: Доля рекламных расходов (ДРР) на маркетплейсах
Бенчмарки: Средний Open Rate и CTR email-рассылок в РФ
Бенчмарки: Минимальный бюджет на тест маркетинговой гипотезы
Бенчмарки: Процент выручки на маркетинг
Бенчмарки: Средняя конверсия сайта (CR) по отраслям РФ
Бенчмарки: Срок окупаемости рекламы (Payback Period)
Бенчмарки: Безопасный CAC и золотой стандарт LTV:CAC
Бенчмарки: Норма конверсии из заявки в продажу (Close Rate)
Бенчмарки: Engagement Rate (ER) в Telegram
Кейсы
Кейс №17. Dove «Evolution» — 75 секунд, переписавших разговор о красоте (Ogilvy Toronto, 2006, Канада/мир)
Кейс №18. Burger King «Whopper Detour» — гео‑таргетинг, превративший McDonald's в дистрибуционную сеть конкурента (FCB New York, 2018, США)
Кейс №19. Dollar Shave Club «Our Blades Are F***ing Great» — как ролик за $4 500 убил $20 млрд рынок (2012, США)
Кейс №20. Red Bull Stratos — прыжок из стратосферы как медиа‑событие $30 млн (Red Bull Media House, 2012, Австрия/глобально)
Кейс №21. Patagonia «Don't Buy This Jacket» — реклама, призывающая не покупать (Patagonia in‑house, 2011, США)
Кейс №22. Spotify Wrapped — превращение пользовательских данных в декабрьский ритуал (Spotify in‑house, 2016–2025, Швеция/глобально)
Кейс №23. Coca‑Cola «Share a Coke» — как 150 имён вернули поколение к колe (Ogilvy Sydney, 2011, Австралия → глобально)
Кейс №24. ALS Ice Bucket Challenge — $115 млн, собранные ведром ледяной воды (2014, США → весь мир)
Кейс №25. Airbnb «We Accept» — 30‑секундная реклама как политическое высказывание (TBWA\Chiat\Day, 2017, США)
Кейс №26. IKEA «Bookbook» — пародия на Apple, продающая бумажный каталог (BBH Asia‑Pacific, Сингапур, 2014)
Кейс №27. Always «Like a Girl» — как переписать смысл фразы и построить на этом бренд (Leo Burnett, 2014, США)
Кейс №28. GoPro — бренд, который превратил пользователей в своих продюсеров (GoPro Inc., 2004–2025, США)
At 60 miles an hour: как Дэвид Огилви продал тишину и сделал Rolls-Royce учебником копирайтинга
Lemon: реклама, которая сделала «брак» доказательством качества
Marlboro Man: как ковбой превратил «женскую» сигарету в самый продаваемый бренд планеты
The Man in the Hathaway Shirt: как 50-центная повязка на глаз сделала из заштатного бренда легенду
Think Small: как Volkswagen перевернул американскую рекламу одной маленькой машиной
Диагностика проблем
Диагностика: Почему у компании есть логотип, но нет бренда
Диагностика: Почему CAC растет, хотя рекламный бюджет не менялся
Диагностика: Почему реклама дает клики, но нет заявок
Диагностика: Красивые отчеты подрядчика, но бизнес не растет
Диагностика: Почему конверсия упала после редизайна сайта
Диагностика: Почему скидки растят продажи, но убивают маржу
Диагностика: Почему упал Open Rate и база не открывает email
Диагностика: Почему есть заявки, но нет продаж
Диагностика: Оборот на маркетплейсах есть, а прибыли нет
Диагностика: Почему партнёрский канал (B2B) не приносит лидов
Диагностика: Почему отзывы и рейтинг 5.0 не приносят продаж
Диагностика: Почему менеджеры по продажам сливают лиды
Диагностика: Почему SEO-статьи генерируют трафик, но не лиды
Диагностика: Почему Telegram-канал растет, но не продает
Диагностика: Почему сайт получает трафик, но не конвертирует
Персоны
Дэн Кеннеди (Dan Kennedy): биография, книги и правила маркетинга
Джей Абрахам (Jay Abraham): биография, стратегии и книги
Павел Гуляев: эксперт по маркетингу и основатель Marketingpedia
Тони Роббинс (Tony Robbins): вклад в маркетинг и модель 6 потребностей
Школы маркетинга
Школа Direct Response: маркетинг прямого отклика
Ehrenberg-Bass-School
Школа Огилви: бренд как долгосрочное обещание
Школа Байрона Шарпа (Ehrenberg-Bass Institute): How Brands Grow
Школа Дэна Кеннеди (Magnetic Marketing): info-маркетинг и direct response
Школа Эла Райса и Джека Траута: позиционирование как война
Школа Гари Хелберта: копирайтер, написавший «самое успешное письмо»
Школа Клода Хопкинса (Scientific Advertising): маркетинг как наука
Школа Россера Ривза и USP: отец уникального торгового предложения
Школа Сета Година: доверительный маркетинг, фиолетовая корова, племена
Школа Юджина Шварца (Breakthrough Advertising): состояния осознанности
Разборы
Разбор геосервисов: Карточка 2ГИС автосервиса
Разбор триггера: Письмо «Брошенная корзина»
Разбор объявления: Авито (Услуги)
Разбор контента: Кейс (Case Study) на сайте B2B-компании
Разбор лендинга: B2B SaaS стартап
Разбор презентации: B2B Sales Deck
Разбор стратегии: Корпоративный Telegram-канал
Разбор лендинга: Стоматологическая клиника
Разбор Email-кампании: Welcome-цепочка
Разбор лендинга: Long-form Sales Page инфопродукта
Разбор лендинга: Маркетинговое агентство
Разбор UX: Онбординг (Onboarding) мобильного приложения
Разбор лендинга: Онлайн-школа (EdTech)
Разбор карточки товара: Ozon
Разбор лендинга: Сайт частной медицинской клиники
Разбор объявления: Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Разбор интерфейса: Pricing Page (Страница тарифов) SaaS
Разбор КП: Коммерческое предложение на услуги
Разбор объявления: Telegram Ads (160 символов)
Разбор рекламного поста: Посев в Telegram-канале
Разбор лид-формы: VK Реклама
Разбор конверсии: Pop-up окно на сайте
Разбор карточки товара: Wildberries
Разбор объявления: Яндекс Директ (Поиск)
Разбор геосервисов: Карточка Яндекс Карт стоматологии
📘 Конспекты книг
Biographical
Hard Drive
Almost Perfect
Amazon.com: Get Big Fast
Andy Grove
Плохой парень Балмер: Человек, который управляет Microsoft
За облаками / Behind the Cloud
Ben & Jerry's. Вся правда о мороженом, бизнесе и дружбе
Билл и Дейв (Bill & Dave)
Бонд: Деловая карьера Алана Бонда
Брирли: Человек, стоящий за корпоративной легендой
Обнаженный бизнес
CNN - The Inside Story
Кодовое имя Джинджер
Копии за секунды (Copies in Seconds)
Доставляя счастье | Delivering Happiness
Выигрывают все, или Стопроцентное решение
Father, Son & Co.
Взлетая высоко. Как Дэвид Нилман побеждает конкурентов
Форд: Человек и машина
От худшего к лучшему
High Noon (В самый полдень)
Honda Motor
Ли Якокка: Автобиография (Iacocca: An Autobiography)
Inside Intel. История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века
Jack: Straight from the Gut
Король капитала: Сэнди Уайлл и история создания Citigroup
Legend and Legacy (Boeing)
Made in Japan | Сделано в Японии (Акио Морита)
Создание Cisco
Maxwell
Майкл Айснер (Work in Progress)
Деньги из воздуха
Мои годы в General Motors
Swoosh: Неавторизованная история Nike и людей, которые её создали
One Billion Customers
Внезапный успех (Overnight Success) — Вэнс Тримбл (Vance Trimble)
Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks
Ричард Брэнсон: История изнутри
Ракетчики: Как визионеры приватизируют космос
Руперт Мердок: Самый богатый человек Австралии
Sam Walton: Made in America
Secret Formula / Секретная формула
Случайные миллиардеры
The eBay Phenomenon
Google. Прорыв в духе времени
Путь HP. Как Билл Хьюлетт и я создавали нашу компанию
Дело Lenovo: Рост китайского компьютерного гиганта (The Lenovo Affair)
The Man Behind the Microchip (Человек, стоящий за микрочипом)
Революция Nokia
The Oracle of Oracle. История Ларри Эллисона и успеха его компании
Магия Pixar
Второе пришествие Стива Джобса
The Silicon Boys and Their Valley of Dreams (Силиконовые мальчики и их Долина грез)
Снежный ком. Уоррен Баффетт и дело жизни
Путь братьев Райт: 7 принципов решения проблем
Кто сказал, что слоны не умеют танцевать?
Future trends
2020 Vision
Business @ The Speed Of Thought
Меняя правила игры: как видеоигры трансформируют будущее бизнеса
Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня (Competing for the Future)
Аналитика как конкурентное преимущество — Томас Дэвенпорт и Джинн Харрис / Competing on Analytics — Thomas Davenport and Jeanne Harris
Взламывая код ценности: Как успешные компании создают богатство в новой экономике
Краудсорсинг (Crowdsourcing)
Увлечение — это бизнес!
Customers Rule!
Doing Both
Earth: The Sequel
Пять типов мышления будущего
Five Regions of the Future
Бесплатно. Будущее радикальной цены
Future Focus
Будущее богатство (Future Wealth)
Future Shop: Как аукционная культура меняет потребление
Бизнес в одиночку: Секрет создания успешного бизнеса самостоятельно
Groundswell
Hot, Flat, and Crowded / Жаркий, плоский, перенаселенный
Как мы конкурируем: Что делают компании по всему миру, чтобы добиться успеха в глобальной экономике
Неизбежные сюрпризы
Невидимое преимущество
Во главе революции
Задачи менеджмента в XXI веке (Management Challenges for the 21st Century)
Стратегии менеджмента в эпоху облачной революции
Управление будущим / Managing the Future: 10 движущих сил изменений
Megatrends / Мегатренды
Momentum
Радикально лучше
Представьте себе! / Re-Imagine!
Что дальше? Теория инноваций как инструмент предсказания отраслевых изменений
Захват белого пространства (Обновление бизнес-модели)
Супертренды (Supertrends)
Круглосуточный покупатель
Решение на 86%
The Agenda
Экономика внимания: Новая валюта бизнеса
The Change Function
The Clean Tech Revolution / Революция чистых технологий
The Company of the Future (Компания будущего)
The Crowdfunding Revolution
The Deviant's Advantage / Преимущество девианта
The Experience Economy
Будущее конкуренции
Будущее менеджмента
Эпоха геномики
The Invisible Continent
Сеть (The Mesh)
The Millionaire Messenger
Новые эксперты | The New Experts
The Next Big Thing Is Really Small
The Popcorn Report
Сила притяжения (The Power of Pull)
Дорога в будущее
The Strategy Machine (Машина стратегии)
The Trendmaster's Guide
The Visionary's Handbook
Плоский мир | The World Is Flat
Trade-Off (Компромисс: Почему одни вещи становятся популярными, а другие нет)
Trading Up
How to
The Checklist Manifesto (Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям)
A Bias For Action
Будь своим собственным брендом / Be Your Own Brand
Beating the Business Cycle
Beyond Booked Solid / За пределами полной загрузки
Built For Growth
Бизнес-план за день
Бизнес-планы, приносящие деньги
Clued In (L. Carbone)
Clutter-Proof Your Business (Как защитить ваш бизнес от беспорядка)
Collaboration (Сотрудничество)
Customer Culture
Доставляй! Как быть быстрым, безупречным и бережливым | Deliver! How to Be Fast, Flawless, and Frugal
Прямые публичные предложения (Direct Public Offerings)
Очарование (Enchantment)
Entrepreneurship.com (Предпринимательство.com)
Executing Your Strategy / Исполнение стратегии
Безупречное исполнение / Flawless Execution
Getting Business To Come To You
Getting More
Развитие лидеров вашей компании
HARD Goals: Секрет того, как попасть оттуда, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть (HARD Goals: The Secret of Getting From Where You Are to Where You Want To Be)
Heads Up
Как принимаются великие решения
Как NASA создает команды (How NASA Builds Teams)
How to Grow When Markets Don't
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила | How To Succeed in Business by Breaking All the Rules
Как преуспеть в бизнесе, не надрываясь
How Toyota Became #1
Важно не то, что вы говорите, а то, что вы делаете
Leading at the Edge of Chaos
Меньше значит больше
Linchpin
Making Horses Drink
Mean Business
Умножители (Multipliers)
Negotiation Genius
Никогда больше не будьте скучным
Теперь создайте великую компанию (Now, Build a Great Business)
Persuasive Business Speaking
Мощные разговоры / Powerful Conversations
Presentation S.O.S. / Как спасти презентацию (Mark Wiskup)
Маркетинг профессиональных услуг (Professional Services Marketing)
Radical Collaboration
Ready, Fire, Aim
Real Leaders Don't Do PowerPoint
Reality Check
Small Message, Big Impact | Короткое сообщение, большой результат
Smart Pricing
Switch / Switch: Как изменять то, что изменить сложно
The 29% Solution
Индивидуум 80/20 (The 80/20 Individual)
Революция изумления
The Art of Pricing
Я-бренд
The Exceptional Presenter
Секреты инноваций Стива Джобса [The Innovation Secrets of Steve Jobs]
The Knack / Сноровка
The Knowing-Doing Gap
Бережливый стартап (The Lean Startup)
The Nordstrom Way (Путь Nordstrom)
Обратная сторона инноваций. Как превратить идею в результат
The Outsourcing Revolution
The Plan-As-You-Go
The Presentation Secrets of Steve Jobs (Секреты презентаций Стива Джобса)
Путь Кремниевой долины (The Silicon Valley Way)
The Successful Business Plan
Три закона эффективности / The Three Laws of Performance
The War For Talent (Война за таланты)
Think Big, Act Small
Understanding Financial Statements
Воля и видение
Winning Decisions / Победоносные решения
Успешная презентация за один день
Yes! (Да!)
Zero to One Million
Управление
12 элементов успешного менеджмента
Ясное предвидение 20/20: Разработка стратегии в условиях неопределенности
A Sense of Urgency (Чувство срочности) — Джон Коттер
A Stake in the Outcome — Джек Стэк
Стратегическое единство: создание синергии организации
Всё, что мне нужно знать о бизнесе, я узнал в Microsoft
Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители
Пробуждение внутреннего предпринимателя
Избегая ловушки коммодитизации
Не просто выстраивайте отношения — станьте адвокатом клиента
За пределами основного бизнеса
Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Прорыв в продажах (Break-Through Selling) - Барри Фарбер, Джойс Вайкофф
Созданные для перемен
Построенные навечно: Успех компаний, обладающих видением
Построенный на продажу
Код катализатора. Стратегии прорыва в современном бизнесе
Меняя культуру, меняешь игру! Прорывная стратегия достижения результатов
Co-opetition. Конкурентное сотрудничество в бизнесе
Здравый смысл в бизнесе: Как начать, управлять и развивать малый бизнес – в любой экономике!
Конкуренция без тайн
Сталкиваясь с реальностью
Завоевание неопределенности
Заразительный успех: Как распространить высокую эффективность по всей организации
Имитаторы: Как умные компании используют копирование для получения стратегического преимущества
Корпоративное айкидо
Капитал клиента: Управление взаимоотношениями как ценными активами
Что сказал бы Дарвин (Dealing with Darwin)
От Dell без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии
Дот.Бомб: Мои дни и ночи в интернет-гиганте
Двузначный рост: как его добиваются великие компании, несмотря ни на что
Долг, Честь, Компания: Уроки лидерства от Вест-Пойнта
Мастерство предпринимателя (E-Myth Mastery)
Предпринимательство: 10 заповедей по созданию растущей компании
Equity: Почему участие сотрудников в капитале полезно для бизнеса
Договориться можно обо всем!
Исполнение: система достижения целей
Войны руководителей (Executive Warfare)
Faster Company: Построение самой быстрой компании в мире
Анализ финансовой отчетности компании. Как понимать цифры финансовых отчетов
Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому
От ценностей к действию: Четыре принципа лидерства
Полная вовлеченность. Вдохновляйте, мотивируйте и раскрывайте все лучшее в своей команде
Искусство успевать (Как взять под контроль ваше время и жизнь)
Стать больше, становясь меньше (Getting Bigger By Growing Smaller)
Глобальный парадокс
Хорошая стратегия, плохая стратегия
От хорошего к великому
Великие по собственному выбору
Секреты общения великих лидеров
От зеленого к золотому
7 законов Крайслер (Guts)
Доказательный менеджмент: новейшая концепция управления от Гарвардской школы бизнеса
Жесткая игра. Стратегия от BCG
Скрытая ценность
Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются
Как стать звездой на работе
Как свести конкурентов с ума
Стопроцентники: Как мотивировать сотрудников отдавать все силы
Innovation That Fits: Выбор правильной стратегии
Интеллектуальный капитал. Как найти скрытые активы компании
Без тормозов! В бизнесе уже не крупные съедают мелких, а быстрые съедают медлительных
Джек Уэлч и путь GE. Секреты управления величайшего в мире СЕО
Суждение: Как успешные лидеры принимают правильные решения
Прощай, теория: Пять проверенных способов добиться выдающихся результатов в любой компании
Ноу-хау: 8 навыков, определяющих результативность лидера
Впереди перемен (Leading Change) — Джон Коттер
Вести за собой: уроки лидерства от поля боя до совета директоров
Уроки лидеров (Lessons From The Top)
Линкольн о лидерстве. Стратегии управления для трудных времен
Жизнь на линии разлома
Малый риск, большая выгода
Правила лояльности. Как современные лидеры строят долговечные отношения
Как осуществить изменения: Вовремя, точно в цель, в рамках бюджета
Воплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностью
Лоуренс Хребиняк: Making Strategy Work (Воплощение стратегии в жизнь)
Управление: Путь Marks & Spencer
Управление в долгосрочной перспективе: уроки конкурентного преимущества от великих семейных компаний
Захват рынка (Market Busters) — Рита Макграт и Ян Макмиллан
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Курс MBA в одной книге: Практические идеи от лучших умов бизнеса
Миссия возможного, или Как стать компанией мирового класса
Мобилизуя разум. Как создать богатство, используя таланты в организации XXI века
Моменты истины
Охота за деньгами: 27 новых правил создания и развития прорывного бизнеса
Битвы, которые нельзя проиграть (Must-Win Battles)
Выживают только параноики
Инновации извне: Как клиенты создают будущее компании
P&G 99: 99 принципов и практик успеха Procter & Gamble
Убеждение. Искусство получать то, что хочешь
Платформенное лидерство: как Intel, Microsoft и Cisco ускоряют инновации в индустрии — Аннабель Гавер, Майкл Кусумано / Platform Leadership: How Intel, Microsoft, and Cisco Drive Industry Innovation — Annabelle Gawer, Michael A. Cusumano
Власть: почему у одних она есть, а у других нет — Джеффри Пфеффер / Power: Why Some People Have It – And Others Don't — Jeffrey Pfeffer
Язык власти: Использование языка для создания авторитета и влияния — Сара Макгинти / Power Talk — Sarah McGinty
Делай то, что проповедуешь
Предсказуемый успех. Как вывести компанию на траекторию роста и удерживать ее там — Лес Маккеон / Predictable Success — Les McKeown
Предотвращение стратегического тупика — Памела Харпер / Preventing Strategic Gridlock — Pamela Harper
Прибыль от основного бизнеса — Крис Зук, Джеймс Аллен / Profit from the Core — Chris Zook, James Allen
Прибыльный рост — дело каждого — Рам Чаран / Profitable Growth Is Everyone's Business — Ram Charan
Прибыль — это не всё, это единственное — Джордж Клутье / Profits Aren't Everything, They're the Only Thing — George Cloutier
Перестройка корпорации — Джон Нейсбит и Патриция Эбурдин / Re-Inventing the Corporation — John Naisbitt and Patricia Aburdene
Реинжиниринг корпорации: Манифест революции в бизнесе — Майкл Хаммер и Джеймс Чампи / Reengineering The Corporation — Michael Hammer & James Champy
Результаты — Гари Нилсон, Брюс Пастернак / Results — Gary Neilson, Bruce Pasternack
Лидерство на основе результатов — Дэйв Ульрих, Джек Зенгер, Норм Смолвуд / Results-Based Leadership — Dave Ulrich, Jack Zenger, Norm Smallwood
Устойчивость успеха. Путь к повышению продуктивности и производительности труда — Квинт Стадер / Results That Last — Quint Studer
Дорожная карта предпринимательского успеха — Роберт Прайс / Roadmap to Entrepreneurial Success — Robert Price
Безупречное руководство — Амир Хартман / Ruthless Execution — Amir Hartman
Священные коровы приносят лучшие бургеры — Роберт Кригель, Дэвид Брандт / Sacred Cows Make the Best Burgers — Robert Kriegel, David Brandt
Искусство переговоров. Как лидеру добиться успеха в любых переговорах — Майкл Уоткинс / Shaping the Game: The New Leader's Guide to Effective Negotiating — Michael Watkins
Шесть пар обуви действия — Эдвард де Боно / Six Action Shoes — Edward de Bono
Шесть дисциплин революции исполнения — Гэри Харпст / Six Disciplines Execution Revolution — Gary Harpst
Шесть Сигм — Микел Гарри и Ричард Шредер / Six Sigma — Mikel Harry & Richard Schroeder
Слэк: Как избавиться от выгорания, суеты и мифа о тотальной эффективности — Том ДеМарко / Slack: Getting Past Burnout, Busywork and the Myth of Total Efficiency — Tom DeMarco
Великие, а не большие — Бо Берлингем / Small Giants — Bo Burlingham
Сначала скажите «нет» — Джим Кэмп / Start With No — Jim Camp
Стартапы, которые работают — Джоэл Курцман, Глен Рифкин / Startups That Work — Joel Kurtzman, Glen Rifkin
Стратегические переговоры — Брайан Дитмайер и Роб Каплан / Strategic Negotiation — Brian Dietmeyer, Rob Kaplan
Стратегические карты — Роберт С. Каплан, Дейвид П. Нортон / Strategy Maps — Robert S. Kaplan, David P. Norton
Стратегия, чисто и просто II — Мишель Робер / Strategy Pure and Simple II — Michel Robert
Лидерство, основанное на силе — Том Рат и Барри Кончи / Strengths Based Leadership — Tom Rath and Barry Conchie
Talent Force: Новый манифест человеческой стороны бизнеса — Расти Руэфф, Хэнк Стрингер / Talent Force: A New Manifesto for the Human Side of Business — Rusty Rueff, Hank Stringer
Командное мышление: Team New Zealand. «Черная магия» менеджмента за успехом в Кубке Америки 1995 года — Пит Мазани / TeamThink: Team New Zealand: The 'Black Magic' of Management Behind the 1995 America's Cup Success — Pete Mazany
10 естественных законов управления временем и жизнью — Хайрам Смит / The 10 Natural Laws of Successful Time and Life Management — Hyrum W. Smith
Решение на 110% — Марк Маккормак / The 110% Solution — Mark H. McCormack
Принцип 80/20. Как достичь больших результатов с меньшими усилиями — Ричард Кох / The 80/20 Principle — Richard Koch
Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни — Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф / The Art of Strategy — Avinash Dixit, Barry Nalebuff
Искусство старта
Искусство стратега — Уильям Коэн / The Art of the Strategist — William Cohen
Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию — Роберт Каплан, Дейвид Нортон / The Balanced Scorecard: Translating Strategy into Action — Robert S. Kaplan, David P. Norton
Лучший сервис — это его отсутствие (The Best Service Is No Service)
Компания прорыва: Как обычные компании становятся выдающимися
Стратегический прорыв: Как выдающиеся менеджеры добиваются исключительных результатов — Марк Готтфредсон, Стив Шауберт / The Breakthrough Imperative: How the Best Managers Get Outstanding Results — Mark Gottfredson, Steve Schaubert
Принцип морковки. Новейшая тенденция в системе мотивации сотрудников
The Customer-Driven Company
Дифференцированная рабочая сила / The Differentiated Workforce
Дисциплина рыночных лидеров
Предприятие E-Myth: Как превратить отличную идею в процветающий бизнес
Миф о менеджере
Малый бизнес: от иллюзий к успеху
11 ключей к лидерству
Главное преимущество: Как побеждать с помощью стратегии
Энциклопедия менеджмента
Вызов EVA (The EVA Challenge)
Награда за исполнение: Связь стратегии и операционной деятельности
Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации
Эффект ореола... и другие восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение
Суть перемен. Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации
Измерение результативности работы HR-департамента. Люди, стратегия и производительность
Решение проблемы инноваций в бизнесе (Клейтон Кристенсен) — Краткое содержание
Лексус и оливковое дерево: Понимая глобализацию
Мифы о менеджменте
Создатели рынков
Инструменты McKinsey
Путь Microsoft. Билл Гейтс и менеджмент на стероидах
Миф о совершенстве
Забытая компания: Каждый менеджер должен управлять двумя компаниями
Бизнес-план на одной странице (The One Page Business Plan)
Единственное, что вам нужно знать
Единственное руководство по переговорам, которое вам когда-либо понадобится
The Perpetual Enterprise Machine (Вечный двигатель предприятия)
Сам себе MBA. Самообразование на 100%
The Platinum Rule / Платиновое правило
Сила разума в действии: Организационный интеллект на практике
Сила несправедливого преимущества — Джон Несхейм / The Power of Unfair Advantage — John Nesheim
The Power of We / Сила Мы
Зона прибыли: Как стратегический бизнес-дизайн обеспечивает завтрашнюю прибыль (The Profit Zone)
Организация, ориентированная на решения
Путь Southwest Airlines
Морская звезда и паук. Неудержимая сила организаций без лидеров
Организация, ориентированная на стратегию
Стратегический парадокс
Семинар Тома Питерса: Школа бизнеса в безумные времена
Преимущество прозрачности
Главное конкурентное преимущество
Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы
Своевременная стратегия / The Well-Timed Strategy
Бизнес-шаманы: Что говорят гуру менеджмента
Оценка персонала. Как управлять человеческим капиталом, чтобы реализовать стратегию
Ошибки топ-менеджеров: Почему хорошие лидеры принимают плохие решения
Стратегическое мышление. Конкурентное преимущество в бизнесе
Тайм-менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью
Приложения-убийцы выходят на свободу
Найти скрытые активы
Венчурный катализатор (Venture Catalyst)
What Customers Really Want (Чего на самом деле хотят клиенты)
Что на самом деле работает. Формула устойчивого успеха в бизнесе 4+2
Чему не учат в Гарвардской школе бизнеса
What's The Big Idea?
Почему решения терпят неудачу (Why Decisions Fail)
Победитель (Winning)
Выигрышное поведение: что самые умные и успешные компании делают иначе
X-инжиниринг корпорации: Переосмысление бизнеса в цифровую эпоху
You Can't Lead With Your Feet on the Desk (Нельзя руководить, положив ноги на стол)
Цикл лидерства (The Cycle of Leadership)
Motivational
Go Put Your Strengths To Work
It's Not What You Sell, It's What You Stand For
Just Enough
Как плавать с акулами
Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive / Как плавать с акулами и остаться в живых
Talent is Overrated
Одночасовой план роста
10 правил Сэма Уолтона: Секреты успеха от основателя Wal-Mart
The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (100 абсолютно непреложных законов успеха в бизнесе)
The Age of Speed
Скорость доверия
The Two-Second Advantage / Преимущество двух секунд
The Winner Within
Thinking For a Change (Думай иначе)
Продажи и маркетинг
О, дивный мир брендов! 8 принципов достижения брендового лидерства в XXI веке
Продвинутые стратегии продаж (Advanced Selling Strategies) - Брайан Трейси
Заарканить слона: Как завоевать и удержать крупных клиентов
В переговорах с дьяволом: Когда стоит договариваться, а когда — сражаться
Стать категорией из одного (Becoming a Category of One)
За пределами «e»: 12 способов, которыми технологии трансформируют стратегию продаж и маркетинга
Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
Угон бренда. Маркетинг без маркетинга
Бренд-лидерство: новая концепция брендинга
Прорыв в продажах (Breakthrough Selling)
Создание сильных брендов (Building Strong Brands)
Buzz-маркетинг. Как заставить людей говорить о вашем бизнесе
Смена канала: 12 простых способов заработать миллионы
Вне конкуренции! (Collapse of Distinction)
Маркетинг разговоров. Как создавать продукты, о которых будут говорить
Как создавать и обеспечивать потрясающий клиентский опыт
Клиентомания! Как добиться лояльности клиентов в сфере услуг
Клиентоориентированные продажи (CustomerCentric Selling)
Дифференцируйся или умирай!
Не просто отношения — защита
Не думай о розовом. Что на самом деле заставляет женщин покупать
Выдающиеся продажи (Exceptional Selling)
Эмпирический маркетинг
Перевернутая воронка. Как с помощью существующих клиентов привлекать новых
Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
Полномасштабный PR (Full Frontal PR)
Как выжать из бизнеса все
Проникая в мысли клиента: 8 секретных ролей в продажах
Мастерство партизанского маркетинга
Зелёный партизанский маркетинг
Партизанский маркетинг за 30 дней
Искусство торговать
Как продавать, когда никто не покупает
Если ты не первый, ты последний - Грант Кардон
Входящий маркетинг. Привлекайте клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов
Прыжок: Революция в креативной бизнес-стратегии
Loyalty.com: Управление отношениями с клиентами в новую эру интернет-маркетинга
Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
Возмутительный маркетинг (Marketing Outrageously)
Маркетинговые войны
Макс-е-Маркетинг в сетевом будущем: 7 императивов победы над конкурентами
Фрикадельки под взбитыми сливками (Meatball Sundae)
Секреты создания богатства от гения маркетинга Джей Абрахама
POP! Как создать идеальный питч, название и слоган для чего угодно
Позиционирование: битва за умы
Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Репозиционирование: бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса
Управление отношениями с клиентами (Return on Customer)
Научная реклама
Секреты лучших в мире продавцов
Продажи — это отстой: Как перестать навязываться и сделать так, чтобы клиенты покупали сами
Продавая мечту (Selling the Dream)
Simply Better: Выигрывать и удерживать клиентов, делая самое важное
Продажи по методу SNAP. Как ускорить цикл сделки и приручить сумасшедших клиентов
Расскажи, чтобы победить (Tell To Win)
«22 непреложных закона маркетинга»
5 путей убеждения: Искусство продавать свою идею
Искусство убеждать (The Art of Woo)
Конец маркетинга, каким мы его знаем
Расцвет пиара и упадок рекламы
The Influentials (Влиятельные) — Саммари книги
Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете
Новое позиционирование (The New Positioning)
Новые правила маркетинга и PR
Машина рекомендаций
Правила Сэндлера. 49 классических правил продаж
Как вывести бизнес из тупика (The Sticking Point Solution)
Умный маркетинг в жесткие времена
Совершенная машина продаж
Волшебник рекламы
Think Like Your Customer
Охота за сокровищами: Внутри сознания нового потребителя
Абсолютная сила продаж
Обзор книги «Unleashing the Ideavirus» (Сет Годин)
Что любят клиенты
Что хочет клиент. Как изменить подход к продажам и стать для покупателя доверенным партнером
О чем они думали? Уроки маркетинга
Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
Ваш маркетинг — отстой!
🛠 Плейбуки
📊 Аналитика
Плейбук: A/B-тестирование при малом трафике
Плейбук: Проведение постмортема (Postmortem) рекламной кампании
Плейбук: Настройка маркетинговой аналитики с нуля
Плейбук: Расчёт ROMI (Return on Marketing Investment)
Плейбук: Внедрение единого UTM-стандарта в компании
Плейбук: Еженедельный маркетинговый отчет (Weekly Review)
📈 Конверсия (CRO)
Плейбук: Онбординг (Onboarding) нового клиента
Плейбук: Создание посадочной страницы (Landing Page)
Плейбук: Редизайн и переписывание слабого лендинга
Цифровые каналы
Плейбук: 2ГИС + Яндекс Карты (Локальное SEO)
Плейбук: Локальное SEO в 2ГИС и Яндекс Картах
Плейбук: Продвижение услуг на Авито
Плейбук: Создание SEO Контент-хаба (Pillar-Cluster)
Плейбук: Статейный контент и Дзен для российского бизнеса
Плейбук: Продвижение бизнеса в Яндекс Дзен
Плейбук: Настройка Welcome-цепочки писем (Email)
Плейбук: Написание SEO-статьи (Лонгрида)
Плейбук: Запуск формата коротких видео (Shorts/Reels/Clips)
Плейбук: Запуск официальной рекламы в Telegram Ads
Плейбук: Контент-план для Telegram-канала на 30 дней
Плейбук: Telegram-посевы (закупка рекламы в каналах)
Плейбук: Продвижение на Яндекс Картах для локального бизнеса
Плейбук: Яндекс Карты для локального бизнеса
Отраслевые
Плейбук: Маркетинг салона красоты (Beauty-сфера)
Плейбук: Маркетинг стоматологии (30-дневный план)
Плейбук: Юридические правила рекламы онлайн-школ (EdTech)
Плейбук: Юридические правила рекламы финансовых услуг
Плейбук: Маркетинг фитнес-клуба
Плейбук: Маркетинг ремонта квартир и строительства
Плейбук: Маркетинг юридических услуг
Плейбук: Маркетинг производственной B2B-компании
Плейбук: Юридические правила рекламы медицинских услуг
Плейбук: Маркетинг онлайн-школы (EdTech)
Плейбук: Маркетинг частной многопрофильной клиники
Плейбук: Маркетинг для застройщиков и девелоперов
Плейбук: Маркетинг ресторана и доставки еды
Маркетплейсы
Плейбук: Снижение ДРР (Доли рекламных расходов) на маркетплейсе
Плейбук: Внешний трафик на карточку Wildberries и Ozon
Плейбук: Работа с отзывами на маркетплейсах
Плейбук: Запуск товара на Ozon с нуля
Плейбук: Карточка товара маркетплейса как лендинг
Плейбук: Карточка товара как лендинг (Инфографика)
Плейбук: Снижение ДРР (Доли рекламных расходов) на маркетплейсах
Плейбук: Расчет юнит-экономики селлера на маркетплейсах
Плейбук: Запуск товара на Wildberries с нуля
⚙️ Операции
Плейбук: Маркировка интернет-рекламы (бизнес-процесс)
Плейбук: Подрядчик имитирует работу (Аудит агентства)
Плейбук: Антикризисные коммуникации и PR в соцсетях
Плейбук: Маркировка рекламы (ОРД/ERID) для малого бизнеса
Плейбук: Как составить договор с блогером на рекламу
Плейбук: Персональные данные и 152-ФЗ для маркетологов
Плейбук: Pre-launch checklist для публикации рекламы
Плейбук: Безопасные рекламные утверждения (Закон о рекламе ФАС)
Платная реклама
Плейбук: Реклама перестала работать (Восстановление ROMI)
Плейбук: Системное креативное тестирование (Creative Testing)
Плейбук: Запуск таргетированной рекламы ВКонтакте (VK Реклама)
Плейбук: Яндекс Директ: что проверить, если бюджет тратится, а заявок нет
Плейбук: Запуск Яндекс Директа для малого бизнеса
🔄 Удержание
Плейбук: Снижение оттока клиентов (Churn Rate)
Плейбук: Обработка жалоб клиентов и Service Recovery Paradox
Плейбук: Обучение клиентов (Customer Education)
Плейбук: Запуск программы лояльности (Loyalty Program)
Плейбук: CRM-коммуникации после первой покупки (Post-purchase)
Плейбук: Настройка реферальной программы
Плейбук: Реактивация спящей клиентской базы (Win-back)
Плейбук: Системный сбор и модерация отзывов
Продажи
Плейбук: Упаковка B2B-кейса
Плейбук: Внедрение и настройка CRM для малого бизнеса
Плейбук: Поиск утечек в воронке продаж (Funnel Leakage)
Плейбук: Регламент обработки входящих лидов (Inbound)
Плейбук: Лиды есть, продаж нет (Диагностика воронки)
Плейбук: Отдел продаж сливает маркетинговые лиды
Плейбук: Настройка квалификации лидов (MQL и SQL)
🎯 Стратегия
Плейбук: Запуск B2B-продукта
Плейбук: Запуск франшизы
Плейбук: Запуск маркетинга с нуля за 30 дней
Плейбук: Маркетинговый аудит для собственника бизнеса
Плейбук: Запуск новой услуги
Плейбук: Запуск премиум-предложения
Плейбук: Репозиционирование продукта
Плейбук: Вывод продукта в новый регион
Плейбук: Запуск SaaS-продукта
Плейбук: Свой сайт интернет-магазина или Маркетплейс
Плейбук: Запуск модели по подписке
📝 Шаблоны
📊 Аналитика
Шаблон: Единый UTM-стандарт компании
📡 Каналы трафика
Шаблон: Бриф на рекламную кампанию (Performance/Таргет)
Шаблон: Пост-кейс для социальных сетей (Telegram/VK)
Шаблон: Контент-план для Telegram, VK и Дзен
Шаблон: Welcome-цепочка (7 писем)
Шаблон: Медиаплан (Media Plan) для расчета KPI
Шаблон: Реактивационное письмо (Win-back)
Шаблон: Идеальный Telegram-пост
Шаблон: ТЗ на Telegram-посев
Шаблон: ТЗ на настройку Яндекс Директ
📈 Конверсия (CRO)
Шаблон: FAQ-блок (Ответы на частые вопросы)
Шаблон: 10 вариантов первого экрана (Hero Section)
Шаблон: Бриф на разработку лендинга
Шаблон: Универсальная структура лендинга (15 блоков)
👤 Рынок и клиент
Шаблон: Buyer Persona (Портрет покупателя)
Шаблон: Гайд клиентского интервью
Шаблон: Анкета количественного опроса клиентов (NPS + CustDev)
Шаблон: Анкета массового количественного опроса клиентов
Шаблон: Карта эмпатии (Empathy Map) клиента
Шаблон: Карта эмпатии (Empathy Map)
Шаблон: ICP (Ideal Customer Profile) для B2B
Шаблон: База инсайтов (Insights Database)
Шаблон: Гайд для проведения JTBD-интервью
Шаблон: Анализ отказавшихся лидов (Lost Leads Analysis)
Шаблон: План маркетингового исследования (Research Plan)
Шаблон: План исследования (Research plan) - Продвинутый
Шаблон: Research Plan (План маркетингового исследования)
Шаблон: Матрица анализа отзывов (Review Mining)
Шаблон: База инсайтов Voice of Customer (VoC)
✍️ Копирайтинг
Шаблон: B2B-кейс (Структура текста)
Шаблон: Бриф на копирайтинг
Шаблон: Продающее письмо (Sales Letter)
Шаблон: Бриф на SEO-статью (Семантический)
Шаблон: Сценарий короткого видео (Reels, Shorts, TikTok)
🎁 Оффер и бренд
Шаблон: Инвентаризация активов бренда (Brand Asset Inventory)
Шаблон: Манифест бренда (Brand Manifesto)
Шаблон: Бренд-платформа (Brand Platform)
Шаблон: Гарантийный блок (Risk Reversal)
Шаблон: Структура идеального лид-магнита
Шаблон: Бриф на разработку нейминга (Naming)
Шаблон: Формула позиционирования бренда
Шаблон: Сравнение тарифов (Comparison Table)
Шаблон: Структура Pricing Page (Страницы тарифов)
Шаблон: Proof Library (База социальных доказательств)
Шаблон: Сильный оффер (Конструктор предложений)
Шаблон: Руководство по Tone of Voice (Голос бренда)
Шаблон: Value Proposition Canvas 2.0 (Ценностное предложение)
⚙️ Операции
Шаблон: Еженедельный маркетинговый отчет для собственника
Продажи
Шаблон: Карта возражений продаж (Objection Map)
🎯 Стратегия
Шаблон: Бэклог маркетинговых гипотез (ICE / RICE)
Шаблон: Комплексный маркетинговый аудит (10 блоков)
Шаблон: Распределение маркетингового бюджета (70/20/10)
Шаблон: OKR (Objectives and Key Results) маркетинга
Шаблон: OKR (Objectives and Key Results) для отдела маркетинга
Шаблон: Roadmap (Дорожная карта) маркетинга на год
Шаблон: Roadmap маркетинговых проектов (Дорожная карта)
Шаблон: One-page Marketing Strategy (Стратегия на одну страницу)
Шаблон: Квартальный маркетинговый план (Quarterly Plan)
✅ Чеклисты
📊 Аналитика
Чеклист: Проверка UTM-меток и сквозной аналитики
📡 Каналы трафика
Чеклист: Аудит рекламного объявления
Чеклист: Проверка email-рассылки перед отправкой
Чеклист: Аудит и расширение SEO-статьи
📈 Конверсия (CRO)
Чеклист: Аудит первого экрана лендинга
Чеклист: Запуск посадочной страницы (Лендинга)
👤 Рынок и клиент
Чеклист: Конкурентный анализ и тайный покупатель
Цифровые каналы
Чеклист: Идеальное объявление на Авито (Услуги)
Чеклист: Закупка рекламы (посева) в Telegram-канале
Чеклист: Оформление карточки в Яндекс Картах и 2ГИС
Маркетплейсы
Чеклист: Карточка товара на Wildberries и Ozon
Чеклист: Оценка участия в акции на Wildberries/Ozon
Чеклист: Готовность карточки на маркетплейсе к запуску рекламы
Чеклист: SEO-оптимизация карточки на Wildberries и Ozon
Чеклист: Проверка юнит-экономики товара (SKU)
🎁 Оффер и бренд
Чеклист: Приемка бренд-платформы
Чеклист: Проверка силы оффера
⚙️ Операции
Чеклист: Маркировка интернет-рекламы в РФ (ОРД)
Чеклист: Приёмка работы маркетингового агентства
Чеклист: Гигиена и аудит CRM-системы
Чеклист: Качество маркетингового отчёта
Платная реклама
Чеклист: Запуск официальной рекламы Telegram Ads
Чеклист: Запуск таргета в новом кабинете VK Реклама
Чеклист: Запуск кампаний в Яндекс Директ
Чеклист: Диагностика падающего Яндекс Директа
Продажи
Чеклист: Аудит коммерческого предложения (КП)
Чеклист: Контроль обработки входящего лида (Inbound)
🎯 Стратегия
Чеклист: Защита маркетинговой стратегии
Чеклист: Проверка позиционирования бренда
Чеклист: Выбор целевого сегмента аудитории
🧮 Калькуляторы
📡 Каналы трафика
Калькулятор ROI контент-маркетинга: сколько статей нужно для продаж
Калькулятор конверсии Email-рассылки
Калькулятор окупаемости SEO (Payback Period)
Цифровые каналы
Калькулятор Авито: окупаемость продвижения и услуг
Калькулятор Telegram-посева (Реклама у блогеров)
Отраслевые
Калькулятор юнит-экономики онлайн-школы (EdTech)
Маркетплейсы
Калькулятор ДРР (Доли рекламных расходов) для селлеров
Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon
Метрики и измерения
Калькулятор рекламного бюджета: план трафика и заявок
Калькулятор: Точка безубыточности рекламы (Break-even Point)
Калькулятор CAC: стоимость привлечения клиента онлайн
Калькулятор Churn Rate и Retention: расчет стоимости оттока
Калькулятор валовой маржи и наценки (Margin vs Markup)
Калькулятор LTV: пожизненная ценность клиента онлайн
Калькулятор: Максимальная цена клика (Max CPC)
Калькулятор: Допустимая стоимость лида (Max CPL)
Калькулятор ROMI: рассчитать окупаемость рекламы онлайн
Калькулятор: Математика воронки продаж
Калькулятор SaaS: расчет MRR, ARR, Churn и Expansion
Калькулятор маржинальной прибыли: CM1, CM2, CM3
Калькулятор: Конверсия сайта и воронки (CR)
🎁 Оффер и бренд
Калькулятор скидки: как акции убивают или растят маржу
Калькулятор акций: Скидка vs Бонус (Подарок)
Калькулятор цены услуги: как рассчитать стоимость работ
Офлайн
Калькулятор ROI выставки и конференции: окупаемость стенда
Платная реклама
Калькулятор окупаемости рекламы в Telegram Ads
Калькулятор окупаемости таргета ВКонтакте (VK Реклама)
Калькулятор прогноза бюджета в Яндекс Директ
Перформанс
Калькулятор сравнения каналов трафика (Сквозная аналитика)
Планирование
Калькулятор маркетингового бюджета на год (Годовое планирование)
Калькулятор прогноза роста выручки (Growth Forecast) на 12 месяцев
Калькулятор доли маркетинга в выручке (Marketing % of Revenue)
Калькулятор декомпозиции плана продаж в лиды
Калькулятор индекса сезонности продаж
Продажи
Калькулятор Pipeline Velocity: скорость воронки продаж B2B
Калькулятор окупаемости аутрича: Cold Email и Холодные звонки
Калькулятор стоимости встречи (Cost per Meeting) и демо в B2B
Калькулятор диагностики: Лиды есть, продаж нет
Калькулятор конверсии MQL в SQL и Сделку (B2B воронка)
Калькулятор бюджета Sales Enablement (Обучение и инструменты продаж)
Калькулятор тендерной воронки: окупаемость участия в госзакупках
Калькулятор Win Rate и Sales Cycle (Длительность цикла сделки)
🎯 Стратегия
Калькулятор Account-Based Marketing (ABM): окупаемость кампаний
Калькулятор приоритизации маркетинговых гипотез (ICE / RICE)
Калькулятор TAM, SAM, SOM: оценка объема целевого рынка
🚪 Порталы по ролям
Маркетинговое агентство: стратегия, B2B-продажи и масштабирование
Профессия бренд-менеджер: управление брендом и позиционирование
Как писать продающие тексты: пошаговое руководство для копирайтера
Как создать сильный оффер для услуг: УТП и стратегии ценообразования
Маркетинг для стартапа: Customer Development и выход на рынок
Работа с возражениями в продажах: техники снятия сомнений клиентов
Как запустить email-канал с нуля: пошаговое руководство и воронки
Как запустить конверсионный лендинг: механики, заголовки и структура
Перформанс-маркетинг: полное руководство по конверсиям, метрикам и лидогенерации
Как провести Customer Development: гайд по клиентским интервью и инсайтам
Маркетолог-стратег: как разработать позиционирование и отстроиться от конкурентов
Как написать продающее письмо: пошаговое руководство
Выберите тему
Тёмная
Светлая
Авто
Главная
Стратегия
Стратегии роста
Marketers-Decision-Stack